- Как сейчас (в кризисные периоды) через трейдмаркетинг драйвить продажи? Какая аналогия есть с текущей ситуацией, совпадает ли поведение потребителей, что можно взять как best practice с прошлых кризисов и применить сейчас, а что наоборот повторять не стоит
- На что клиент реагирует в большей степени сейчас? Что хочет клиент? На что обращают внимание люди? Какие маркетинговые инструменты в сложившихся реалиях использовать?
- От чего отказаться? Что сейчас наименее важно, а что ни при каких условиях нельзя исключать из бюджета и нужно хранить столько, насколько хватает сил и возможностей, ресурсов?
- Покупатель смотрит на цены. С какими инструментами пойти, чтобы перетянуть взгляд на себя? Альтернативные механики кроме прямой лобовой скидки – какие появились? Какие новые возможности, инструменты появились в трейд маркетинге?
- Ценовые промо: какие появились нестандартные механики, новинки? Что действенно: ценовое предложение или предложение бесплатного продукта?
- Новые продукты: стоит ли лезть в какие-то новые ниши и категории?
ОЛЬГА ПОПОВА, Руководитель Службы брендмаркетинга,
585*ЗОЛОТОЙ ИННА СОЛОДОВА, Директор по трейд-маркетингу,
ГК ЧЕРНОГОЛОВКА НАТАЛЬЯ КУЗНЕЦОВА, Директор направления маркетинговых исследований, Аналитический центр
"НАФИ"ИННА САННИКОВА, Директор по маркетингу, ДАЛЬПРОМРЫБА
АЛЕКСАНДРА РОМАНОВА, Начальник отдела торгового маркетинга,
АО "МЯСОКОМБИНАТ КЛИНСКИЙ"
СЕРГЕЙ МАЛАХАЕВ, Директор по торговому маркетингу,
BELUGA GROUP