Каким образом правильно прорабатывать трейд-маркетинг с учетом факторов от виртуализации жизненного пространства до трансформации благ, состоящих в цепочке?

• Как выбрать ключевые метрики и сформировать иерархию целей в условиях негативного влияния внешних факторов на рынок
• Приоритезация задач по расчету экономической эффективности, трекингу показателей и повышению эффективности процессов

Сергей МАЛАХАЕВ, Директор по торговому маркетингу, NOVABEV GROUP (бывш. BELUGA GROUP)

Антон САГАН, Директор по развитию каналов продаж и категории косметической продукции, ЮНИЛЕВЕР РУСЬ

Екатерина ПАНКРАТОВА, Руководитель группы по развитию партнерства с производителями, ТИНЬКОФФ

• Новый инструментарий, в частности IT технологии в трейд-маркетинге, что используется?
• Привлечение искусственного интеллекта — Как его используют компании для привлечения клиентов? Как его вообще можно использовать в трейде? Как работают с нейросетями? Кто чем нестандартным пользуется?
• Какие типы и инструменты исследований на сегодняшний день работают в трейд-маркетинге? Какие исследования можно провести своими силами? Какой опыт?
• Какие решения по Big Data в маркетинге есть сейчас на рынке? Кто что предлагает? Большие данные — как используются в трейд-маркетинге
• Оценка результатов маркетинговых активностей. Какими инструментами оценить результаты маркетинга в комплексе

Участники дискуссии:

Ангелина АЛЬТМАН, Руководитель отдела трейд-маркетинга, АСНА

Александр ЗАРАКОВСКИЙ, Руководитель направления товарной аналитики, RUBBLES

Валерий КОРОЛЬКО, Руководитель развития бизнеса, ТИНЬКОФФ

• Проблемы клиента в области промо
• Концепция RGM
• План и стейкхолдеры процесса автоматизации бизнес-процессов
• TPO-решения
• Кейс внедрения ProSpace.Promo в FMCG
• AI и ML в управлении эффективностью промо-кампаний

Егор ВЕРНЯЕВ, Chief Product Officer, PROSPACE

• Какой самый оптимальный способ вывода на рынок нового продукта? Какие инструменты использовать? Что работает, а что не работает? В какой связке?
• Проблемы — Как с этим справлялись? Сколько времени потребовалось от начала идеи до запуска в ритейл?

Ирина МАРКОВА, CEO, EXPERT GARDEN (совместный бренд «Дача Групп» и «Сингента»)

Елена МАНЦУРОВА, Национальный менеджер по трейд-маркетингу в канале традиционная розница, АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА

• Как влияет упаковка на выбор покупателя?
• Дизайн упаковки для разных ценовых сегментов — показательный кейс с рекомендациями по ценовым сегментам (как должны выглядеть упаковки для разных ценовых категорий).
• Как должна выглядеть упаковка для разных ценовых сегментов, чтобы быть привлекательной для покупателей? Как попасть в цель?

Инна САННИКОВА, Маркетинг директор, ДАЛЬПРОМРЫБА

1. Вывод на рынок нового продукта — бренда — что сейчас будет более эффективно? Какой самый оптимальный способ вывода на рынок нового продукта? Какие инструменты использовать? Что работает, а что не работает? В какой связке? Успешные кейсы компаний.
Ведущий воркшопа:
Анастасия ГЕНИНА, Эксперт по маркетингу (работала в компаниях Май, Сады Придонья, АО Прогресс, ТД Ренна), Директор по маркетингу, WINLAB NUTRITION (ТМ "1WIN", "SOLAB", "Do Eco", Топ 10 по продажам бадов и спорт-питания на Ozon и Wildberries)

2. Поиск и совместное участие в кросс-промо — как искать? Где искать? На каких условиях как заключаться и договариваться? Кейсы компаний по проведению масштабного кросс-промо — как нашли и как договорились? Кейсы с вынесением акций на упаковку — коллаборация с другим брендом.
Ведущий воркшопа:
Андрей САЗОНОВ, Директор по маркетингу, МАЙ БРЕНДС (бренды: COFFESSO, RICHARD, «Майский», CURTIS, «Лисма» и др.)

3. Что в трейд-маркетинге можно автоматизировать? Кто, как и что именно заменил и автоматизировал? Какие рутинные процессы в трейде есть смысл автоматизировать? Какие результаты это дало (автоматизация)? Кейсы успешной цифровизации таких процессов — у кого что есть?
Ведущий воркшопа:
Диана КУНАКБАЕВА, Менеджер торгового маркетинга, ПРОДО ПТИЦЕФАБРИКА КАЛУЖСКАЯ

4. Кадровый вопрос в маркетинге — где брать кадры? Обмен опытом про интересные стажировки, кто где нашел, какие кадры по маркетингу ищет и как их выращивает
Ведущий воркшопа:
Ольга БЫКОВА, Директор по маркетингу, ГРУППА КОМПАНИЙ ДЯДЯ ВАНЯ

5. Решения с использованием QR-кодов, моментального информирования для взаимодействия с потенциальным покупателем у полки. Кто как сейчас это делает? Как это работает? Успешные кейсы. Какими инструментами пользуются?
Ведущий воркшопа:
Ольга ФЕТИСОВА, Начальник отдела торгового маркетинга, УК "БЛАГО" (ТМ "Благо", "Дары Кубани", "Almador", "FREYA" и др.)

• Как системно изучать каждого покупателя?
• Какой инвентарь ритейлера эффективен?
• Измерять эффективность кампании или измерять эффект на LTV?
• Как аналитика и данные помогут увеличивать эффективность трейд-маркетинговых активаций?

Дмитрий ЛАРИН, Трейд-маркетинг директор, OKKAM

• Как цена влияет на продажи?
• Отличаются ли промостратегии от маркетплейса к маркетплейсу?
• С какой регулярностью происходит изменение цен?
• Как учитывать промо и сезональность в динамическом ценообразовании?
• Как анализировать конкурентную среду по ценам и состоянию стоков?
• Как строить максимально эффективное ценообразование?
• Как автоматизировать процесс управления ценой уже сейчас?

Александра КОПЫЛОВА, Директор по продуктам, EASY COMMERCE

• Самые актуальные розничные форматы 2023 года — мир, Европа, Россия
• Тренды 2024 года в продуктовой рознице
• Тренды в продуктах

Елена ЛЕБЕДЕВА, Руководитель стратегических проектов, МАГНИТ

• Какие изменения произошли в торговых сетях за последний год? Чего ожидать в ближайшей перспективе? Какие новые инструменты продвижения они предлагают своим поставщикам?
• Какую ценовую стратегию выбрать и почему, и когда? Работает ли EDLP (ценовая стратегия, обещающая потребителям низкую цену без необходимости ждать акций) или все-таки нужно оставлять High-Low и при каких условиях? Как сети относятся к этим вещам? Когда эти стратегии будут актуальны (every day promo price/every day low price)? Или все-таки High-Low? какие сейчас позиции ритейлеров по этому вопросу?
• Как поставщики и ритейлеры могут делать активации, которые из онлайна будут приводить в точки продаж — какие есть инструменты? Как приводить людей? Каким образом больше вовлечь потребителя в использование карт лояльностей?
• Продолжение слияния физической розницы с e-commerce в больших сетях. Каким образом физический магазин должен принять на себя функции e-commerce подразделений своих же компаний?
• Маркетплейсы — какие площадки (маркетплейсы) что добавили? Какой у них инструментарий? Чем можно пользоваться без привлечения сложных профильных специалистов

Участники дискуссии:

Анна ВАСИЛЬЕВА, Руководитель направления маркетинговых коммуникаций онлайн, ЛЕНТА

Елена ЛЕБЕДЕВА, Руководитель стратегических проектов, МАГНИТ

Михаил БАРАБАШ, Руководитель проектов Департамента маркетинга, ДИКСИ

Анна БЛИНОВА, Директор по стратегии, MEDIASYSTEM

• Как поменялся выбор покупателя с точки зрения поведенческой модели? Как поведенческий путь измеряют в магазинах? Что кроме скидки?
• Как сейчас переключить покупателя во всем разнообразии на свой продукт? Аналитика критичных продаж с момента как продукт встает на полку — как дальше направить и привлечь покупателя к своему продукту?

Светлана НАВОЛОЦКАЯ, Директор по развитию розничной сети, ГК NATURA SIBERICA (продукция представлена в 90 странах мира)

• Влияние обложек категорий на продажи и удобство
• Как название категорий влияет на продажи
• Как измерить удобство
• Использование фреймворка JTBD при формировании каталога
• Про поиск баланса между продажами и удобством покупателя

Алеся ОСТРЕЦОВА, Продакт менеджер, ВКУСВИЛЛ

Наталия СТАРОВОЙТОВА, Руководитель по развитию торгового маркетинга, ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ

Инна ЛОБЫНЦЕВА, Руководитель продукта, Х5 GROUP

• Роль и значимость канала E-Com в бизнесе производителя
• Специфика и сложности в работе с E-Com. Как подобрать площадку и ассортимент?
• Продвижение на площадках: реклама, промо, influencer-marketing

Егор ШЕВЛЯГИН, Руководитель отдела электронной коммерции, АКРИХИН

Анна ЛЕБЕДЕВА, Вице-президент по маркетингу, РОССИЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ ЭКСПЕРТОВ РЫНКА РИТЕЙЛА

Ольга БОЧКИНА, Руководитель направления трейд-маркетинга, ТОСОЛ СИНТЕЗ

1. Воздействие и стимуляция ЛПР (лиц, принимающих решения) в рознице. Как мотивировать персонал торговой компании, точки, руководства? Как в регионах заходить торговым представителям в точку? Как уговорить, какие аргументы кроме денежного вознаграждения работают, чтобы ЛПР лояльнее относились с местным маркам и брали на продажу их продукцию?
Ведущий воркшопа:
Анастасия ГЕНИНА, Эксперт по маркетингу (работала в компаниях Май, Сады Придонья, АО Прогресс, ТД Ренна), Директор по маркетингу, WINLAB NUTRITION (ТМ "1WIN", "SOLAB", "Do Eco", Топ 10 по продажам бадов и спорт-питания на Ozon и Wildberries)

2. С какими сложностями сталкиваются компании при работе на маркетплейсах? Что делают с этим? Расширение в зону рекламы через рекомендации и блогерство — готовые кейсы. Как привлекать новых клиентов через блогеров?
Ведущий воркшопа:
Павел ЛАДУТКИН, Head of E-commerce, PETROVAX PHARM (ТОП-5 иммунобиологических производителей России)

3. Переход на EDLP и как это влияет на все процессы промо в сетях в данный момент? С чем столкнулись при работе? C какими проблемами? Как решали? Какие подводные камни?
Ведущий воркшопа:
Роман СЛАДКОПЕРЦЕВ, Директор департамента трейд-маркетинга, АШАН РИТЕЙЛ РОССИЯ

4. Реализация POS-программ в торговых сетях при условии жестких стандартов – излишней стандартизации и невозможности размещать стандартное оборудование и сложности в его согласовании. Как сделать так, чтобы сети были менее зарегулированы относительно креатива и форматов ПОС (POS)?
Ведущий воркшопа:
Ольга ФЕТИСОВА, Начальник отдела торгового маркетинга, УК "БЛАГО" (ТМ "Благо", "Дары Кубани", "Almador", "FREYA" и др.)