Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2023
Что работает, а что нет?

30 марта (день 1)
  • 9:00-10:00
    РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
    КОФЕ


  • 10:00-10:30
    АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Трансформация полки 2023 - Что происходит на рынке FMCG?

    • Объем, игроки, субкатегории. Какие итоги? Что изменилось за год, что ожидать в будущем?
    • Как поменялся рынок после ухода транснациональных компаний? В каких категориях произошло реальное импортозамещение?
    • Каким образом перераспределяется спрос в каналах сбыта? Как изменился покупательский спрос? Что с ним будет дальше – к лету?
    • Какие категории продуктов больше покупают в онлайне, какие в оффлайне, каким категориям продолжать больше вкладываться в оффлайн полку, а каким сделать акцент на онлайн полку?

    СВЕТЛАНА БОБРОВА, Руководитель направления по развитию бизнеса, NIELSEN
  • 10:30-11:00
    АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Потребительские тренды: Портрет клиента 2023 года
    • Какая потребительская корзина? Как изменились потребительские предпочтения?
    • На чем экономят? Какие продукты приоритетнее?
    • Как изменилось потребительское поведение? Какие у них ожидания?
    • Куда сейчас идет потребитель: где нет акций, но изначально низкие цены или туда, где есть акции?

    АНАСТАСИЯ СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами в исследовательском холдинге, РОМИР (входит в топ 10 лучших спикеров Форума 2022)
  • 11:00-12:00
    ДИСКУССИЯ: УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2023 - ЧТО РАБОТАЕТ, А ЧТО НЕТ?
    • Как сейчас (в кризисные периоды) через трейд-маркетинг драйвить продажи? Какая аналогия есть с текущей ситуацией, совпадает ли поведение потребителей, что можно взять как best practice с прошлых кризисов и применить сейчас, а что наоборот повторять не стоит
    • На что сейчас реагирует клиент в большей степени? Что хочет клиент? На что обращают внимание люди? Какие маркетинговые инструменты в сложившихся реалиях использовать?
    • От чего отказаться? Что сейчас наименее важно, а что ни при каких условиях нельзя исключать из бюджета и нужно хранить столько, насколько хватает сил и возможностей, ресурсов?
    • Покупатель смотрит на цены. С какими инструментами пойти, чтобы перетянуть взгляд на себя? Альтернативные механики, кроме прямой лобовой скидки - какие появились? Какие новые возможности, инструменты появились в трейд-маркетинге?
    • Ценовые промо: какие появились нестандартные механики, новинки? Что действенно: ценовое предложение или предложение бесплатного продукта?
    • Новые продукты: стоит ли лезть в какие-то новые ниши и категории?

    МАРИЯ СМАЛЬ, Руководитель направления стратегического развития категории, МАРС
    ИННА САННИКОВА, Директор по маркетингу, ДАЛЬПРОМРЫБА
    АЛЕКСАНДРА РОМАНОВА, Начальник отдела торгового маркетинга, АО "МЯСОКОМБИНАТ КЛИНСКИЙ"
    ДЕНИС ЛЫКОВ, Руководитель направления промо и операционного маркетинга, ПЯТЕРОЧКА
  • 12:00-12:30
    ДОКЛАД: Драматические перемены рынка 2022-23: Переформирование брендов и коммуникаций с потребителем
    • Как брендинг влияет на потребителя? Благодаря чему он сейчас принимает решение при прочих равных на полках? Насколько он лоялен бренду?
    • Что происходит в момент, когда какая-то компания уходит с рынка? Когда компания переименовывается? Как будет вести себя бренд-зависимый покупатель? Что он будет делать?
    • Коммуникации с конечным потребителем: как встраиваться в текущую ситуацию? Как разговаривать с клиентом: можно ли включать развлекательные истории или делать вид, что ничего не происходит? Что сейчас ждет клиент с точки зрения эмоциональной составляющей коммуникации?
  • 12:30-13:00
    КОФЕ-БРЕЙК
  • 13:00-13:30
    ДОКЛАД: Значимость и бюджетирование маркетинговых инструментов в 2023 году
    • Как изменился рекламный рынок с уходом крупных рекламодателей и сокращения телевизионного продвижения, с точки зрения перераспределения бюджетов?
    • Как распределить бюджет, чтобы хватило не только на базовые вещи, но и на то, что будет работать на перспективу, чтобы не потерять объем продаж и уделить внимание новинкам?
    • На чем лучше сосредоточиться с точки зрения маркетинга и трейд-маркетинга?
    • От чего отказаться? Что сейчас наименее важно, а что ни при каких условиях нельзя исключать из бюджета и нужно хранить столько, насколько хватает сил и возможностей, ресурсов?
    ИННА САННИКОВА, Директор по маркетингу, ДАЛЬПРОМРЫБА
  • 13:30-14:00
    ДОКЛАД:
    Смена промо-политики в 2023.
    С какими инструментами работать в 2023, чтобы перетянуть взгляд на себя?
    • Доля промо, обширное количество скидок - куда идет рынок в этом направлении?
    • Что делать с переключением потребителей на более дешевые бренды?
    • Нестандартные подходы к проведению промо и продвижению продукции
    • Как создать работающую акцию? Как выделиться на фоне конкурентов?
    • Как найти хорошего кросс-партнера, с которым можно совместно провести промо?
    ТАТЬЯНА МОИСЕЙЧЕВА. Дивизиональный менеджер по трейд-маркетингу, АРНЕСТ (входит в топ 10 лучших спикеров Форума 2022)
  • 14:00-14:30
    ДОКЛАД:
    Тренды в упаковке 2023
    • Какие тренды сейчас в упаковках?
    • Какие инновации в упаковке? Какие уникальные форматы упаковки?
    • Как производители решают проблему с упаковкой товаров в текущих условиях?
  • 14:30-15:30
    ОБЕД

  • 15:30-16:00
    ДОКЛАД: Современное эффективное промо на стыке трейд-маркетинга и BIG DATA.
    • Аналитика транзакций клиентов компаний, которая позволяет делать удачные для клиента, адресные предложения, не дожидаясь запроса клиента
    МАРГАРИТА АНОШИНА, Директор по коммерческим операциям и стратегическому планированию, АЛКОН ФАРМАЦЕВТИКА
  • 16:00-16:30
    ДОКЛАД: Что предложить клиенту, чтобы клиент стал более лояльным:
    картинка, подача, нестандартные каналы
    • Как выстроить хороший клиентский опыт и удержать лояльность потребителей?
    • Как повысить лояльность потребителей через персонализацию клиентского опыта?
    МАРИНА ЛУЧИНА, Руководитель направления исследований клиентского опыта IPSOS в России
  • 16:30-17:00
    ДОКЛАД: Партнерские программы: увеличение клиентской базы, трафика и среднего чека за счет формирования партнерских программ, про механики продаж продукта, формирование эффективного промо за счет этих программ.
    НАТАЛЬЯ СЛАДКЕВИЧУС, Customer&Shopper Marketing Manager, ЭРМАНН
    АНАСТАСИЯ БЕРЕЗИНА, Customer Development Manager, X5
  • 17:00-17:30
    ДОКЛАД:
    Развитие команды и нестандартные мотивационные программы для отдела trade marketing
    ЕВГЕНИЙ КУХТИЦКИЙ, директор по торговому маркетингу, GROUPE SEB-VOSTOK (входит в топ 10 лучших спикеров Форума 2022)
  • 17:30-18:30
    WORKSHOP (работа участников в группах) Что делать с дефицитом квалифицированных кадров в маркетинге?
    • Как поменялись требования к soft и hard skills кандидатов в 2023
    • Как привлечь таланты и лучшие кадры в текущих условиях?
    • Проблемы с квалифицированными кадрами, нехватка специалистов - брать или выращивать?
    • Как работать с кадрами на аутсорсе?

Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2023
Онлайн и офлайн ритейл – точки роста

31 марта (день 2)
  • 9:00-10:00
    РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
    КОФЕ

  • 10:00-10:30
    АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД
    : Текущие тенденции развития форматов магазинов: от гипермаркета к Озону
    • Что нас ожидает, какие тенденции по развитию рынка?
    ЕЛЕНА ЛЕБЕДЕВА, Руководитель стратегических проектов, МАГНИТ
  • 10:30-11:00
    АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД
    : Развитие e-com: Новые тренды и с чем сталкивается e-com?
    • Насколько e-com растет, в каких направлениях? Кто как себя чувствует в разных категориях?
    • Какие категории продуктов больше покупают офлайн, какие в онлайн, каким категориям продолжать больше вкладываться в офлайн полку, а каким сделать акцент на онлайн?
    • Что драйвит выбором покупателя и как покупатель выбирает? Он выбирает в интернете, покупает в офлайне, или смотрит в офлайне, а заказывает через интернет

    АЛЕКСЕЙ ГОРБАТЕНКО
    , Директор группы управления проектами потребительской панели, GFK RUS
  • 11:00-11:40
    КРУГЛЫЙ СТОЛ С СЕТЯМИ: ТОЧКИ РОСТА РИТЕЙЛА И FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
    • Новые возможности и цифровые инструменты маркетинга в ритейле. Какие новые инструменты цифрового маркетинга не только для продвижения товаров, но и для исследования определенных гипотез появились (как ведет себя аудитория - покупатели)
    • Что можно делать компаниям с небольшими бюджетами совместно с сетями? Как делать предложение для сетей наиболее интересным, не считая ценовых моментов?
    • Как изменилось отношение сетей к СТМ? Насколько пересматривают свой внутренний портфель в сторону СТМ? Этот тренд - будет развиваться или это тупиковый момент?
    • Хард дискаунтеры - перспективы развития: что с ними дальше будет? Объединение Перекрёстка и Пятёрки в CRM базе - к чему это приведет с точки зрения заказчика - какие будут совместные активности в связи с объединением

    ДУМИТРО ЧАТТЕРДЖИ, Руководитель направления внешних аналитических продуктов, ЛЕНТА
    ВИКТОРИЯ САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, КОНТИ-РУС
    ЕЛЕНА ЛЕБЕДЕВА, Руководитель стратегических проектов, МАГНИТ
  • 11:40-12:10
    ДОКЛАД:
    Магазин как этап клиентского пути. Как магазин помогает покупателю более эффективно пройти клиентский путь: QR коды, приложения
    • Как оцифровать путь покупателя в магазине?
    • Какие есть сейчас решения для того чтобы, отслеживать и сопровождать клиентский путь?
    • Новые инновационные IT технологии в маркетинге
  • 12:10-12:40
    КОФЕ-БРЕЙК

  • 12:40-13:10
    ДОКЛАД: Как продавать больше за счет выкладки товаров: мерчандайзинг и POSM?
    • Как качественно представить продукты в торговом зале на полке, чтобы покупатель заметил и захотел купить? Как выделить продукты на полке?

    АННА ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации «Маркетинг в ритейле», POPAI РОССИЯ
  • 13:10-13:40
    ДОКЛАД
    : Как оценивать эффективность промо компаний/акций в канале традиционной розницы?
    • Сколько потрачено и насколько эффективно?
    • Насколько эффективно было промо по итогам года?
    ИННА ПОПОВА, Руководитель отдела маркетинга, ТМ «МАХЕЕВЪ»
  • 13:40-14:10
    ПАРТНЕРСКИЙ ДОКЛАД

  • 14:10-15:10
    ОБЕД

  • 15:10-15:40
    ДОКЛАД: Онлайн мультиканальность - как правильно выстраивать работу с покупателем на полке, если они идут в онлайн? Куда идти, к кому пойти, как выстраивать?
    РИММА КОРЯВЫХ, Руководитель направления e-commerce, ГК КАБОШ
  • 15:40-16:10
    ДОКЛАД: Как развивать онлайн каналы продаж, когда рынок падает?
    • Продвижение в FMCG условиях диджитал: как продвигать?
    • Какие сейчас есть эффективные инструменты взаимодействия с аудиторией?
    • Как бренду удержать позиции и быть заметным потребителю на электронной полке?
    АННА КИРЕЕВА, Директор по развитию бизнеса в регионе "Северо-Запад, Волга", компания SPLAT
  • 16:10-16:40
    ДОКЛАД: Новая коммуникация с конечным потребителем в e-com. Как она должна быть представлена? Фото, видео? что сейчас более востребовано и куда идет сейчас e-com в этой сфере?
    • Какая коммуникация сейчас более востребована?
    • Какие IT технологии коммуникаций наиболее востребованы?
  • 16:40-17:10
    ДОКЛАД: Методы продвижения, свои подходы и нюансы в продвижении товаров на маркетплейсе, стратегии и алгоритмы
    • Как продвигать товар на маркетплейсах? Механизмы продвижения. Как правильно делать?
    • Какие инструменты использовать, чтобы добиться максимального результата?
    • Как правильно выставить товар на полку в e-com?
  • 17:10-17:30
    ДОКЛАД: Как избежать ошибок производителю при работе с e-com?
    • Как пройти путь: от простого к сложному?

    ОЛЬГА ФЕТИСОВА, Начальник отдела торгового маркетинга, ГК БЛАГО
  • 17:30 ЗАВЕРШЕНИЕ КОНФЕРЕНЦИИ