27-th FMCG Trade Marketing Forum
УСПЕХ НА
ПОЛКЕ 2025
Москва, отель "Метрополь", 19-20 марта
ФОКУСИРОВКА НА ЭФФЕКТИВНОМ

+ Специальный день, 21 марта 2025
FMCG БРЕНД
ОЗНАКОМИТЬСЯ С ПРОГРАММОЙ
Дней
Часов
Минут
Секунд
Дней
Часов
Минут
Секунд
ФОРУМ ПРОЙДЕТ ПРИ ПОДДЕРЖКЕ
  • Союза “МОСКОВСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА”
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР
  • «Газпром-Медиа Холдинг» — крупнейший медиахолдинг России. Лидер в производстве качественного востребованного контента во всех медиасредах. Любимые фильмы, захватывающие сериалы-бестселлеры, программы с высоким рейтингом экспертизы и доверия и самые большие развлекательные шоу страны завоевывают сердца зрителей уже более 25 лет!

    ГПМ Реклама представляет интересы компаний «Газпром-Медиа Холдинга» – НТВ, ТНТ, «Пятница!», «Суббота!», ТВ-3, 2х2, «Матч ТВ», ТНТ4, онлайн-кинотеатр PREMIER, национальный видеохостинг RUTUBE и ГПМ РТВ – в области лицензирования их брендов.

    ГПМ Реклама открывает возможности для ярких коллабораций с популярными кулинарными, развлекательными, спортивными и лайфстайл ТВ-шоу и программами, фильмами, сериалами и другими проектами. Размещение узнаваемых логотипов и графики на продуктах или в промо позволяет использовать успех медийных брендов для привлечения и вовлечения многомиллионной лояльной взрослой аудитории.

    Лицензия как маркетинговое решение выделяет продукт среди конкурентов, повышает его узнаваемость и эмоционально влияет на выбор покупателя в местах продаж, что является важным фактором для листинга в розничные сети.

    Коллаборации с известными брендами «Газпром-Медиа Холдинга» – это источник готовых и актуальных креативных идей для создания дополнительного потребительского опыта с использованием всей медийной экосистемы, в том числе ТВ, digital, радио, селебрити и продукта.
СПИКЕРЫ
27-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2025
Учитесь на чужих ошибках
Вдохновляйтесь опытом коллег
Заводите полезные связи
Воплощайте идеи в жизнь
Преимущества форума в 2025 г.
  • 35+ действующих директоров по маркетингу
    и руководителей топ-компаний России
  • Свежая аналитика
    и практические кейсы
  • Работа участников в группах (воркшопы)
    вы сможете не только слушать опыт экспертов, но и принимать активное участие в обсуждениях
  • Стена контактов
    быстрее и проще сможете найти нужного Вам человека
  • Онлайн-трансляция
    для тех, кто не может присоединиться в очном формате
  • Специализированный день,
    посвященный FMCG-бренду
  • Подарки от партнеров форума
    лотереи и приятные сюрпризы
Учитесь на чужих ошибках
Вдохновляйтесь опытом коллег
Заводите полезные связи
Воплощайте идеи в жизнь
ПРОГРАММА
27-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2025
+ Специальный день FMCG БРЕНД
19-21 марта 2025 г.
Фокусировка на эффективном
19 марта 2025 г.
День 1: Как перестроить инструменты торгового маркетинга под современные реалии?

Ключевые вопросы дня:
  • Аналитика потребительского поведения, тренды в трейд-маркетинге – какие они будут в 2025 году?
  • Лучшие практики, ценовые и неценовые промо
  • Нестандартные trade-маркетинговые активности и инструменты – что появилось за год?
  • Какие новые каналы привлечения пользователей появились?
  • Как интегрировать ИИ в трейд-маркетинг?
20 марта 2025 г.
День 2: Маркетплейсы против ритейла, битва за потребителя



Ключевые вопросы дня:
  • Сравнение онлайна с офлайном, что где лучше продается в FMCG?
  • Как строить ценовое позиционирование в трейд-маркетинге по всем каналам?
  • Как планировать и сделать уникальный продукт, чтобы его охотно брали в е-коммерсе?
  • Как маркетплейсы влияют на стратегию FMCG производителя и на поведение покупателей?
  • Маркетплейсы: ценообразование – как устанавливается цена и как ей управлять?
21 марта 2025 г.
День 3: Как выводить новые FMCG бренды и продукты на рынок?

Ключевые вопросы дня:
  • Как влияет на продажи сила FMCG бренда?
  • Вывод новых брендов и товаров: проблемы и решения
  • Как удерживать своего клиента на своем продукте и своем бренде в условиях большого количества новых каналов?
  • Какие новые решения в упаковке могут привлечь аудиторию?
  • Как производителю работать с дискаунтерами, чтобы они соглашались “оживить” и расширить свою узкую товарную матрицу?
Telegram
 Mail
 Phone
 WhatsApp
ПРОГРАММА
27-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2025
19 марта (день 1)
Как перестроить инструменты торгового маркетинга под современные реалии?
09:00 – 09:50
УТРЕННИЙ КОФЕ
Регистрация участников

09:50 – 10:05
ОТКРЫТИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА
Освещение регламента работы. Знакомство участников

Модератор:
Елена ЛЕБЕДЕВА
Руководитель разработки концепций магазинов
МАГНИТ
10:05 – 10:30
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Общие тенденции в FMCG – куда идет потребитель? Куда идет рынок? Какие ниши растут?
  • Тренды: как меняются и что влияет на выбор потребителя?
  • Как потребитель будет менять свои привычки в коротком периоде и на пятилетку?
  • Какие перспективы развития рынка по товарным категориям FMCG?
Анастасия ДЖАФАРОВА
Директор по развитию бизнеса
РОМИР
10:30 – 10:55
ДОКЛАД: Портрет современного покупателя (каналы информации, на что смотрит – деньги, качество, бренды, ценности, эмоциональные аспекты)
  • Как меняются ценности и поведение потребителей в связи с приходом нового поколения?
  • Как меняется иерархия выборки? Как меняется дерево принятия решений?
  • Какова схема принятия решения у потребителя нового поколения? При помощи каких инструментов это можно выяснить?
Алина ЛАНТ
Руководитель группы отдела регулярных и синдикативных исследований
IPSOS
10:55 – 11:35
КРУГЛЫЙ СТОЛ: КАК КОМПАНИИ РАСПРЕДЕЛЯЮТ БЮДЖЕТ ДЛЯ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА СЕГОДНЯ?
  • Как в компаниях принимаются решения во что инвестировать бюджет?
  • Какие есть решения, которые могут отвечать на вопрос когда, в каком количестве инвестировать бюджет, чтобы получать максимальный профит?
  • Что происходит с рекламным рынком? Заметили ли эти изменения рекламные холдинги, и какие тренды самые мощные?
  • Эффективность затрат на промо в 2025 году – как считать и есть ли планы снижать долю промо в общем плане мероприятий?
  • Какие новые строчки в бюджете появились за последние три года? Что сработало или внушает оптимизм, а в чем разочаровались?
  • DTC- стратегия – есть ли ей место в стратегии продвижения бренда?
Участники:
Любовь ЖИЛИНА, Директор по маркетингу, ЭКСПРЕСС-КУБАНЬ (бренды “Сады Кубани”, “Дивный сад”)
Димитрий ЗАБЕЖИНСКИЙ, Директор по продажам и развитию бизнеса, Р-ФАРМ КОСМЕТИКС
Виктория САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, КОНТИ-РУС (бренды “Bonjour”, “Супер-Контик”, “Timi”, “Живинка” и др.)
Наталья ЗАХАРОВА, Руководитель группы торгового маркетинга, ЭВОКОМ (бренды “Zewa”, “Либресс”, “Tena”)
Эдуард АЙРАПЕТЯН, Управляющий директор лицензионного направления, ГПМ РЕКЛАМА
11:35 – 12:00
ДОКЛАД: Взгляд в будущее торгового маркетинга – интересные тренды по ожиданиям в ближайшие 3-5 лет
  • С точки зрения потребителя и с точки зрения новых технологий и методов трейд-маркетинга
Татьяна САМАРИНА
Лидер команды по активации покупателя
H&N (ex-DANONE)
12:00 – 12:30
КОФЕ-БРЕЙК

12:30 – 12:45
ДОКЛАД: Всегда ли потребитель голосует кошельком? Как замерить его лояльность?
  • Конкурс "Московское качество", особенности голосования москвичей
  • Политические технологии как инструмент выявления потребительских предпочтений
  • Потребительская активность
Роман ДУНЬКО
Вице-президент
СОЮЗ МОСКОВСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА
12:45 – 13:15
ДОКЛАД: Как производителям начать зарабатывать на коллаборациях? Кейс "Московского картофеля" и телеканала "Матч ТВ"
  • Коллаборации как инструмент для развития брендов
  • Имиджевый маркетинг или увеличение продаж?
  • Формула прибыльной коллаборации
  • Успех на полке: кейс "Московского Картофеля" и телеканала "Матч ТВ"
Эдуард АЙРАПЕТЯН
Управляющий директор лицензионного направления
ГПМ РЕКЛАМА
Татьяна ОГНЕВА
Генеральный директор рекламного агентства
ОГОНЬ МЕДИА
13:15 – 13:45
КЕЙС: Анализ эффективности промо по каналам. Какие методы и метрики?
  • Что такое "эффективность промо" с точки зрения разных участников рынка?
  • Какие методы и метрики оценки эффективности ценовых промо существуют и как выбрать, что именно стоит использовать в различных каналах продаж?
  • Какие ошибки наиболее часто встречаются при оценке эффективности промо, что стоит учитывать в анализе?
  • Какие барьеры могут возникнуть при оценке эффективности промо, и как их обойти?
  • Примеры и кейсы из практики
Ирина МИХЛЮКОВА
Руководитель Департамента трейд-маркетинга
ЧЕРКИЗОВО
13:45 – 14:45
ОБЕД
14:45 – 15:30
КРУГЛЫЙ СТОЛ: КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА АКТУАЛЬНЫ? ЧТО НОВОГО ПОЯВИЛОСЬ ЗА ГОД?
  • Какие основные тенденции в развитии торгового маркетинга в России и мире? Куда движемся, что ждет? Какие новые веяния?
  • Какие новые инструменты торгового маркетинга появились за год в вашей компании, которые уже дают результат?
  • Какие новые нестандартные инновационные методы продвижения продукции внедрили в 2024 году и каким был эффект?
  • Изменились ли в нынешних условиях тон, стиль, креатив рекламных сообщений, которые доводят до покупателя со стороны предложения? И если изменились – что изменилось за последние три года и что сейчас работает?
  • Успешные примеры использования ИИ в торговом маркетинге
Участники:
Максим ПОГРЕБНЯК, Руководитель направления привлечения и удержания пользователей, OZON
Лара МАРЧЕНКО, Действующий топ-менеджер компании-лидера в снэкинге, ex-топ-менеджер PROCTER & GAMBLE
Евгения СУВОРОВА, Категорийный менеджер, KRAFT HEINZ
Александра РОМАНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, МЯСОКОМБИНАТ КЛИНСКИЙ
Ирина ХАРИТОНОВА, Руководитель по трейд-маркетингу, ВКУСНЫЙ ПРОДУКТ (бренд “ПИКАНТА”)
Дмитрий ЛАРИН, Директор по трейд-маркетингу, OKKAM

15:30 – 15:40
КЕЙС: Формула прибыльного промо: технологии, аналитика, автоматизация
  • Основные ошибки при планировании промо и их влияние на финансовый результат
  • Примеры успешной цифровизации промо в FMCG-компаниях в цифрах
  • Как правильно начать внедрение TPO: пошаговый подход
Егор ВЕРНЯЕВ
Chief Product Officer
ProSpace
15:40 – 16:00
КЕЙС: Как в трейд-маркетинг интегрировать ИИ?
  • Какие инструменты ИИ применяются в трейд-маркетинге?
  • В прогнозировании, в отчетности, аналитике, оптимизации – как в каждом направлении использовать инструменты ИИ?
  • Примеры использования ИИ в аналитике торгового маркетинга
Наталия СТАРОВОЙТОВА
Руководитель по развитию торгового маркетинга
ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ
16:00 – 17:15
ПАНЕЛЬ КЕЙСОВ: Как выделиться на полке?
Кейсы с разборами: Лучшие практики: ценовые и неценовые промо. Провели акцию – какие результаты, если были то как достигли, если нет – почему? Как на опыте?
16:00 – 16:25
КЕЙС: Нестандартный подход к росту доли в категориях за счет понятных инструментов – что получается с оптимальными ресурсами?
  • Нестандартные маркетинговые активности и инструменты с результатами и расчетом эффективности
Роман СЛАДКОПЕВЦЕВ
Директор департамента трейд-маркетинга
АШАН РОССИЯ
16:25 – 16:50
КЕЙС: Математика трейд-маркетинга: Детальный разбор кейса по дополнительной прибыльности промо, расчетные формулы – как рассчитывать эффективность и прибыльность промо?
  • Примеры реализованных кейсов по расчету коммерческой прибыли в рамках одного конкретного промо, конкретного клиента за год
  • На базе каких программ решаются эти задачи?
Сергей МАЛАХАЕВ
Директор по развитию
NOVABEV GROUP (бывш. BELUGA GROUP)
16:50 – 17:15
КЕЙС: Трейд-маркетинг в канале HoReCa: как производителю увеличить продажи и лояльность к бренду?

  • Основные вызовы трейд-маркетинга в HoReCa
  • Эффективные механики увеличения продаж и повышения лояльности к бренду
  • Кейс “Эфко”: что сработало на практике
Наталья БАЛЮЦКАЯ
Директор по маркетингу дивизиона HoReCa
ГК ЭФКО
17:15 – 17:30
ПЕРЕРЫВ. ПОДГОТОВКА ЗАЛОВ К ВОРКШОПАМ
17:30 – 18:30
ВОРКШОПЫ
(РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ)
ВОРКШОП 1: Какова схема принятия решения у потребителя нового поколения?
  • Потребительское поведение. Как изменилось? Какие прогнозы? Как компании действуют в соответствии с прогнозами в отношении своей стратегии?
  • Какова схема принятия решения у потребителя нового поколения? При помощи каких инструментов это можно выяснить?
  • Как оперативно отслеживать изменения в поведении потребителей?
Марк ЩЕРБИНИН
Руководитель направления
СберАналитика
ВОРКШОП 2: Нестандартные трейд-маркетинговые активности и инструменты – что появилось за год? Кто что делает нового?
  • Поиск альтернативных каналов продвижения – кейсы, кто что использует, что новое и интересное внедряют у себя?
  • Кто что делает нового в части нестандартных маркетинговых активностей и инструментов?
  • Новинки рекламных кампаний – интересные и креативные движения, что в моде? На что реагирует потребитель?
Виктория САМСОНОВА
Начальник отдела трейд-маркетинга
КОНТИ-РУС
ВОРКШОП 3: Как трейд-маркетинг интегрирует ИИ?
  • Какие инструменты ИИ применяются в трейд-маркетинге?
Игорь КРАСНОЩЕК
Руководитель цеха Digital, член совета
ГИЛЬДИЯ МАРКЕТОЛОГОВ
Руководитель веб-студии
FOURO
ВОРКШОП 4: Какие механики, кроме ценового промо, работают?
  • Неценовые промо – кто чем пользуется: что сейчас привлекает покупателей кроме цены? Какие есть новые интересные неценовые инструменты?
  • Работающие механики, кроме ценового промо – какие есть?
  • Кейсы с разборами, лучшие практики – успешные неценовые промо
Дмитрий КОЧЕГАНОВ
Менеджер группы клиентской базы
METRO
ВОРКШОП 5: Где брать квалифицированные кадры в трейд-маркетинге?
  • Как справиться с нехваткой квалифицированного персонала в трейд-маркетинге, большой текучкой мерчандайзеров?
  • Как удерживать персонал? Что делать, чтобы они не уходили после обучения?
  • Как работать с новым поколением? Чем их мотивировать?
  • Как эффективно работать с аутсорсингом персонала?
Любовь ЖИЛИНА
Директор по маркетингу
ЭКСПРЕСС-КУБАНЬ
(бренды “Сады Кубани”, “Дивный сад”)
ВОРКШОП 6: Анализ эффективности промо – кто как анализирует? какие метрики?
  • Как посмотреть долю промо в разбивке по каналам, по различным сетям, по типам торговых точек: дискаунтеры, гипермаркеты, минимаркеты и т. д.?
  • Как изучить эффективность данных каналов под свою продукцию?
  • Какие инструменты позволят максимально быстро, понятно и четко определить доли промо по разным товарным категориям?
Сергей МАЛАХАЕВ
Директор по развитию
NOVABEV GROUP (бывш. BELUGA GROUP)
18:30
ЗАВЕРШЕНИЕ 1-ГО ДНЯ ФОРУМА. ШАМПАНСКОЕ
ПРОГРАММА
27-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2025
20 марта (день 2)
Маркетплейсы против ритейла, битва за потребителя
09:00 – 09:50
УТРЕННИЙ КОФЕ
Регистрация участников

09:50 – 10:00
ОТКРЫТИЕ ВТОРОГО ДНЯ ФОРУМА
Освещение регламента работы. Знакомство участников

Модератор:
Анна СИТНИК
Управляющий партнер агентства
FASTFORMULA
10:00 – 10:30
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Аналитика по потребителям и каналам продаж сетевая – что продается в каких сетях?
  • EDLP, EDPP и хайлоу – насколько меняются рынок и привычки потребителя?
Марина ВОЛКОВА
Директор по аналитике и консалтингу
НИЛЬСЕН
10:30 – 11:00
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Сравнение онлайна с офлайном: что где лучше продается в FMCG?
  • Как происходит перетекание клиентов от одного канала к другому: от традиционного магазина к ритейлу, от ритейла к е-коммерсу? Как это понять и отследить? Какие прогнозы на будущее?
  • Как понять, в какой момент сегодняшний потенциальный потребитель становится покупателем? Как он принимает решения что и где покупать: в традиционном ритейле или на интернет-площадках?
Мария ШМАТКОВА
Руководитель по развитию концепции форматов
МАГНИТ
11:00 – 11:40
КРУГЛЫЙ СТОЛ С СЕТЯМИ: ВЗГЛЯД РИТЕЙЛА НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТМ
  • Ценность продукта/бренда – в чем она заключается на ваш взгляд? Как сети определяют цену на продукт? Как анализируют степень доходности поставщика?
  • Как потребитель будет менять свои привычки в коротком периоде и на пятилетку? Взгляд сетей
  • Новая реальность EDLP vs EDLP – что важнее для конечного покупателя? Как реагирует покупатель в долгосрочной перспективе на EDLP? Остается ли место для High-Low. Как оценивали эффективность при переходе с High-Low на EDLP?
  • СТМ и СТМ как новый бренд. Как вы оцениваете тренд в своей сети?
  • Формат онлайна – угроза или возможность?
Участники:
Наталья МИХАЙЛОВА, Руководитель по развитию форматов, МАГНИТ
Андрей ЗАСТЕНСКИЙ, Первый заместитель генерального директора, ГИППО и БЕЛМАРКЕТ (мультиформатная сеть продуктовых магазинов в Беларуси)
Сергей ФИЛИППОВ, Директор разработки СТМ категории ЗОЖ, ТС ПЯТЕРОЧКА
11:40 – 12:10
КОФЕ-БРЕЙК

12:10 – 12:35
КЕЙС: Ритейл медиа. Что нужно знать и как использовать в своей работе?
  • Понимание самого ритейл медиа (кто что в это вкладывает)
  • Как им грамотно пользоваться, чтобы был эффект для бизнеса?
Анна ЛЕБЕДЕВА
Вице-президент по маркетингу
РОССИЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ ЭКСПЕРТОВ РЫНКА РИТЕЙЛА
12:35 – 12:50
ДОКЛАД: D2C для производителей: как усилить бренд и взаимодействие с ритейлерами?
  • Гармония D2C и ритейла без конфликта
  • Тренды, определяющие будущее
  • Как брендам укрепить связь с аудиторией и ритейлом? Чек-лист для успешной стратегии
Дарья ГЛАДЫШЕВА
Директор по маркетингу
OEM TECH
12:50 – 13:20
КЕЙС: ИИ-аналитика на основе ритейл-данных и открытых данных e-com
  • Сшивание данных с онлайн-площадок с ритейл-данными офлайна
Ольга МАСКАЛЕВА
Директор по маркетингу
РОССИЙСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО САМКОН
(ранее работала в “Красное и белое”)
13:20 – 13:30
КЕЙС: Технологичные аудиоинструменты для генерации спонтанных покупок
  • Как аудиомаркетинг стал интерактивным голосом бизнеса, повышающим успех на полке?
  • Корпоративное радио как современный и эффективный канал коммуникаций с покупателем
Кирилл ПРИНЦЕВ
Руководитель отдела развития
YRADIO
13:30 – 14:00
КЕЙС: Как эффективно работать с хард-дискаунтером и повышать доходность, используя что-то помимо “ценовой игры”?

Сергей КИРКИН
Директор по развитию бизнеса
ПРОГРЕСС
(бренды “Фрутоняня”, “Малышам”, “Липецкий бювет”)
14:00 – 15:00
ОБЕД
15:00 – 15:15
ДОКЛАД: Аналитика параметров, которые помогут вам эффективнее продавать на маркетплейсах
Александра КОПЫЛОВА
Директор по продуктам
EASY COMMERCE
15:15 – 16:00
КРУГЛЫЙ СТОЛ: КАК МАРКЕТПЛЕЙСЫ ВЛИЯЮТ НА СТРАТЕГИЮ FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЯ?
  • Как происходит перетекание клиентов от одного канала к другому? От традиционного магазина к ритейлу, от ритейла к е-коммерсу? Как это понять и отследить? Какие прогнозы на будущее?
  • Как в ecom видят изменение поведения покупателей после постковидного шока? Как FMCG-бренды адаптируются к этому?
  • Как замерять запросы потребителя на маркетплейсе? Какие тренды?
  • Присутствие ecom как дистрибьюции продукта и медиа – как влияет на коммерческую и репутационную стратегию компании?
  • Как планировать уникальный продукт, чтобы его охотно брали в е-коммерсе?
Участники:
Аскар КИНЖИГАЛИЕВ, E-commerce Director, ВИНЛАБ
Александр НОСКОВ, Руководитель группы по работе с FMCG клиентами, КУПЕР
Анна ЗАХАРОВА, Руководитель направления трейд-маркетинга и оффлайн коммуникаций, OZON FRESH
Виталий ГАВРИЛОВ, Президент, СОЮЗ ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
Анастасия СЫЧЕВА, CPO портала продавцов, WILDBERRIES
16:00 – 16:25
ДОКЛАД: Маркетплейсы: ценообразование – как устанавливается цена и как ей управлять?
  • Как грамотно оценить комфортный размер скидки на маркетплейсе?
Павел ЛАДУТКИН
Head of E-commerce
PETROVAX PHARM
(топ-5 иммунобиологических производителей России)
16:25 – 16:50
КЕЙС: Как сделать уникальный продукт, чтобы его охотно брали в е-коммерсе?
  • Кейс большого игрока, который пытался
Руслан ГАЙНУЛИН
Руководитель стратегического маркетинга
МАЙ БРЕНДС
(бренды COFFESSO, RICHARD, «Майский», CURTIS, «Лисма» и др.)
16:50 – 17:10
ПЕРЕРЫВ. ПОДГОТОВКА ЗАЛОВ К ВОРКШОПАМ
17:10 – 18:00
ВОРКШОПЫ
(РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ)
ВОРКШОП 1: Как производители предотвращают конфликт с сетями?
  • Как производители предотвращают конфликт из-за того, что глобальным сетям, продающим большой объем продукта по высокой цене, может не понравиться, что тот же продукт отдают дискаунтерам, которые торгуют дешевле?
  • Какие маркетинговые измерения провести и какие данные и аргументы привести сети, чтобы доказать, что дискаунтеру мы продаем не дешевле, просто у него другая ценовая политика и поэтому другие цены? Как в итоге снять конфликт?
Татьяна ГУСАРОВА
Директор по стратегическому развитию
FMCG-компания
ВОРКШОП 2: Как работают с доходностью в хард-дискаунтерах разные компании? Какие стратегии применяют?
  • Как понять, что там за покупатель в хард-дискаунтере? Что у него в тренде? Ищет ли он свои каналы, и хард-дискаунтеры у него промежуточное звено? Или уже он принял решение, что пользуется только хард-дискаунтерами?
  • Как эффективно работать с хард-дискаунтером и повышать доходность, используя что-то помимо “ценовой игры”?
Наталья МИХАЙЛОВА
Руководитель по развитию форматов
МАГНИТ
ВОРКШОП 3: Как маркетплейсы влияют на поведение покупателей?
  • Что такое маркетплейс сегодня? Еще один канал сбыта или принципиально новая парадигма, в которой мы живем?
  • Присутствие ecom как дистрибьюции продукта и медиа – как влияет на коммерческую и репутационную стратегию компании?
Павел ЛАДУТКИН
Head of E-commerce
PETROVAX PHARM
(топ-5 иммунобиологических производителей России)
ВОРКШОП 4: Запуск новинок: кто что использует?
  • Какие еще можно использовать инструменты, кроме мониторинга и своих ощущений, при выводе новой категории товара?
  • Каким образом решают, что выпускать? Делают что-то, что все (конкуренты) и везде, или какой-то индивидуальный продукт?
  • Как правильно выделять новинку на полке в текущих условиях? Как продвигать?
Елена МАНЦУРОВА
Национальный менеджер по трейд-маркетингу
АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА
ВОРКШОП 5: Как эффективно определять потребности и готовить продукты специально для е-комма?
Олег ДАВИДОВИЧ
Преподаватель
РАНХИГС
18:00
ЗАВЕРШЕНИЕ ВТОРОГО ДНЯ ФОРУМА
ПРОГРАММА СПЕЦИАЛЬНОГО ДНЯ
FMCG БРЕНД
21 марта 2025 г.
Как выводить новые FMCG бренды и продукты
на рынок?
09:00 – 09:50
УТРЕННИЙ КОФЕ
Регистрация участников

09:50 – 10:00
ОТКРЫТИЕ ТРЕТЬЕГО ДНЯ ФОРУМА
Освещение регламента работы. Знакомство участников

Модератор:
Григорий ШАНАЕВ
Консультант, внешний эксперт-директор по маркетингу
GSHANAEV.RU
10:00 – 10:30
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Аналитика по выводу новых FMCG-брендов и товаров
Анастасия КОРНЕЕВА
Руководитель аналитического центра
НИЛЬСЕН
10:30 – 10:55
ДОКЛАД: Сила FMCG-бренда. Как она влияет на продажи?

  • Как изменяется восприятие покупателя с точки зрения "бренд или не бренд" стоит на полке? Как это отследить?
Вячеслав ХАРЛАМОВ
Директор стратегического развития
DEPOT
(независимое международное брендинговое агентство)
Эксперт АБКР (Ассоциация Брендинговых Компаний России)
10:55 – 11:40
КРУГЛЫЙ СТОЛ: Вывод новых брендов и товаров: проблемы и решения

  • Сила FMCG-бренда. Как она влияет на продажи? Долгосрочные стратегии вывода новых брендов – кто что делает? Что планирует?
  • Запуск новинок. Каким образом решают, что выпускать? Какие использовать инструменты, кроме мониторинга и своих ощущений, при выводе новой категории товара, бренда, продукта?
  • Как узнать, нужно или нет обновить упаковку продукции? Как узнать восприятие клиентами продукции и упаковки компании – действующей и запланированной?
  • Вывод российских брендов и продуктов на международный рынок дружественных стран. С какими сложностями столкнулись? Как решали?
  • Запуск нового продукта или бренда – антикейсы: как делать не надо и почему?

Участники:
Василий ДМИТРИЕВ, Директор по маркетингу, АБРАУ-ДЮРСО (№1 директор по маркетингу в рейтинге Топ-100 директоров по маркетингу)
Ольга ГЛЕБОВА, Директор по маркетингу, СУПЕР ЛЕНТА
Ольга БЫКОВА, Директор по маркетингу, ГК ДЯДЯ ВАНЯ
Максим СИЛАЕНКОВ, Директор по маркетингу, Х5 MEDIA
Алексей МАРКОВ, Коммерческий директор ООО "ПРЕМЬЕР - ПРОДУКТ", ТМ PresiDENT
11:40 – 12:10
ДОКЛАД: Стимулирование продаж и продвижение бренда компании 2 в 1, на примере промоактивации и стимулирования бренда "Сыробогатов". Инструменты, замеры роста знания, конверсия в покупку
Евгения ФРОЛОВА
Директор по стратегическому маркетингу
СЫРОБОГАТОВ
12:10 – 12:45
КОФЕ-БРЕЙК

12:45 – 13:15
КЕЙС: Как производителю работать с дискаунтерами, чтобы они соглашались “оживить” и расширить свою узкую товарную матрицу?

  • Как компании собирать данные, предъявлять их хард-дискаунтерам, чтобы они соглашались расширять свои товарные категории и брать в работу новый продукт?
  • Как производителю работать с дискаунтерами и какие данные исследований им предоставлять, чтобы они соглашались “оживить” и расширить свою узкую товарную матрицу и принять новые виды товаров и интересные новинки?
  • Ввод новинок на ограниченных территориях ритейлерами накладывает ограничение с точки зрения инструментов, которые производители могут использовать для продвижения: что более эффективно в продвижении брендов и продукции? Успешные кейсы
Наталия ЖЕСТАРЕВА
Директор по маркетингу
SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
13:15 – 13:30
ДОКЛАД: Маркетинговая стратегия на основе исследований с использованием BIGDATA и AI
Ксения ДЕМЕНТЬЕВА
Владелец продукта
СберАналитика
13:30 – 14:00
КЕЙС: Как удерживать своего клиента на своем продукте и своем бренде в условиях большого количества новых каналов?

  • Как удерживать своего клиента, когда ритейлеры, маркетплейсы, интернет-магазины, монобрендовые магазины и т.д. имеют свои каналы прямого выхода на клиента и общаются с ним по-разному?
  • Как удерживать, когда путь клиента стал непрямой и соблазнов переключиться на другие продукты стало больше? Как добиться, чтобы он не переключался?
Мария ЧЕКАНОВА
Директор по маркетингу традиционной категории
H&N (ex-DANONE)
14:00 – 15:00
ОБЕД
15:00 – 15:15
ДОКЛАД: Как инновационный подход к аналитике на данных ритейлера позволил бренду "Село Зеленое" управлять бизнес-результатом в моменте?
Наталия БАЛУТА
Директор департамента инноваций
Group4Media
15:15 – 15:40
ДОКЛАД: Производители создают продукт. А как это сделать громко?

  • Как выстроили трехстороннюю коллаборацию
Евгения СУВОРОВА
Категорийный менеджер
KRAFT HEINZ
15:40 – 16:05
КЕЙС: Как компании делают новый продукт, как выводят его на рынок? Насколько быстро получается, какие результаты?

  • Кейс крупного игрока, который вышел на рынок – что было сложного при выводе брендов?
Антон САГАН
Директор по развитию каналов продаж и категории косметической продукции
Анастасия ИЛЬИНСКАЯ
Старший менеджер по развитию категорий и каналов продаж
ЮНИЛЕВЕР
16:05 – 16:35
КЕЙСЫ: Запуск нового продукта или бренда – Антикейсы: как делать не надо и почему?
Софья БЕЛОКОНЕВА
Заместитель директора по маркетингу
GRASS
(ведущий российский производитель профессиональной автохимии и оборудования, моющих средств для клининга, бытовой химии и косметики, продукция представлена в 41 стране мира)
16:35 – 17:00
ДОКЛАД: СТМ или FMCG бренды. Кто победит?

Сергей ФИЛИППОВ
Директор разработки СТМ категории ЗОЖ
ТС ПЯТЕРОЧКА
17:00 – 17:15
Подведение итогов.
Кофе-пауза
17:15 – 18:00
ВОРКШОПЫ
(РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ)
ВОРКШОП 1: Запуск новинок – кто что использует?

  • Какие еще можно использовать инструменты, кроме мониторинга и своих ощущений, при выводе новой категории товара?
  • Каким образом решают, что выпускать? Делают что-то, что все (конкуренты) и везде, или какой-то индивидуальный продукт?
  • Как правильно выделять новинку на полке в текущих условиях? Как продвигать?
Евгения ФРОЛОВА
Директор по стратегическому маркетингу
СЫРОБОГАТОВ
ВОРКШОП 2: Запуск нового продукта или бренда – антикейсы: как делать не надо и почему?
Софья БЕЛОКОНЕВА
Заместитель директора по маркетингу
GRASS
ВОРКШОП 3: Какие решения в упаковке могут привлечь аудиторию?

  • Как узнать, нужно ли или нет обновить упаковку продукции? Как ее обновить?
  • Как узнать восприятие клиентами продукции и упаковки компании – действующей и запланированной?
  • Как изучить размеры упаковок и понять, какие из них обеспечивают наиболее эффективные продажи? Какие есть критерии и инструменты оценки?
Инна САННИКОВА
Генеральный директор
ДАЛЬПРОМРЫБА
ВОРКШОП 4: Как производителю работать с дискаунтерами, чтобы они соглашались “оживить” и расширить свою узкую товарную матрицу?

  • Как компании собирать данные, предъявлять их хард-дискаунтерам, чтобы они соглашались расширять свои товарные категории и брать в работу новый продукт?
  • Как производителю работать с дискаунтерами и какие данные исследований им предоставлять, чтобы они соглашались “оживить” и расширить свою узкую товарную матрицу и принять новые виды товаров и интересные новинки?
  • Ввод новинок на ограниченных территориях ритейлерами накладывает ограничение с точки зрения инструментов, которые производители могут использовать для продвижения: что более эффективно в продвижении брендов и продукции? Успешные кейсы
Евгения СУВОРОВА
Категорийный менеджер
KRAFT HEINZ
18:00
ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА
ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Учитесь на чужих ошибках
Вдохновляйтесь опытом коллег
Заводите полезные связи
Воплощайте идеи в жизнь
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу
«Директор по Маркетингу»
Получайте видео лучших докладов с конференций Quorum и доступы на бесплатные видеоконференции, узнавайте первыми о предстоящей конференции и специальных предложениях
Telegram-канал
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В
27-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2025
19-20 марта, Москва, отель "Метрополь"
+ Специальный день FMCG БРЕНД
21 марта 2025 г.
*При оплате до 18 марта 2025 г.
Скидка 10% на 3-го и далее участников
119 000 руб.
131 900 руб.
2 дня FMCG TRADE MARKETING + 1 день FMCG БРЕНД (21.03)
79 900 руб.*
87 900 руб.
2 дня
47 900 руб.*
52 900 руб.
1 день
23 900 руб.*
26 500 руб.
Видеозапись одного дня
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ФОРУМ
Вдохновитесь
атмосферой и докладами прошедшей

конференции

26-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM

УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2024
Смотреть материалы конференции
Получите видео 3-х лучших докладов
с 26-th FMCG Trade Marketing Forum |
Успех на полке 2024
Получить видео!
Учитесь на чужих ошибках
Вдохновляйтесь опытом коллег
Заводите полезные связи
Воплощайте идеи в жизнь
ПАРТНЕРЫ
27-th FMCG Trade Marketing Forum 2025
Анализ данных чеков, карт лояльности и логистики кажутся базовыми вещами в теории, но на практике у немногих компаний хватает внутренних ресурсов регулярно и глубоко анализировать категории и потребителей на больших ритейл-данных. Поэтому мы создали платформу полного цикла, на базе которой помогаем разрабатывать и реализовать трейд маркетинг стратегии с опорой на данные крупнейших ритейлеров РФ.
Поставщик IT-решений в области e-commerce. Помогаем строить понятную и максимально эффективную работу с маркетплейсами и онлайн-ритейлерами. Благодаря собственному инструменту Commerce Analytics Tool собираем данные по всем ключевым маркетплейсам и ритейлерам, а также отслеживаем десятки метрик для более продуктивного анализа категории, конкурентов, цен, качества продуктовых карточек и отзывов.
Издательство «Олимп-Бизнес» с 1996 года выпускает деловую и профессиональную литературу. Мы переводим и издаем книги по финансам, менеджменту, лидерству, HR, PR и саморазвитию. Наши книги продаются на всех крупных онлайн площадках и в книжных магазинах России и СНГ. В 2018 году издательство запустило серию книг «Как жить» — социальный проект для поддержки людей, попавших в непростые жизненные обстоятельства, а также их близких. Издательство привлекает к сотрудничеству российских авторов для развития серии книг «В помощь бизнесу». Мы открыты к сотрудничеству и ведению корпоративных проектов.
СПАСИБО НАШИМ ИНФОПАРТНЕРАМ!
Свяжитесь с нами
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Отель «Метрополь»
Россия, Москва, Театральный проезд, 2

Тел.: +7 (499) 501-78-00
https://metropol-moscow.ru/