Как нарастить долю продаж
при переделе рынка и уходе в digital?
FMCG / Retail / e-Com
XXIV Всероссийская конференция
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022

белые ночи в Санкт-Петербурге
Marriott Conference
Renaissance St. Petersburg Baltic Hotel
23-24 июня 2022
Дней
Часов
Минут
Секунд
Дней
Часов
Минут
Секунд
Среди спикеров 2022
ПРОИЗВОДИТЕЛИ FMCG | RETAIL | E-COMMERCE
Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
АНАЛИТИКА FMCG РЫНКА, ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ, ТОЧКИ РОСТА НА ВОЛАТИЛЬНОМ РЫНКЕ

23 июня (день 1)
9:00-9:50
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ

МОДЕРАТОР ДНЯ
Анна БАКУРСКАЯ, бизнес-консультант, тренер, спикер, эксперт по категорийному менеджменту и управлению ассортиментом с 20-ти летним стажем
9:50-10:00
Сессия знакомств
10:00-10:30
Аналитический доклад: Тренды рынка FMCG и потребительского поведения 2022

  • Как повлияла пандемия и новый кризис на поведение потребителя и его корзину?
  • Что происходит с каналами продаж и ассортиментом?
  • Промо и цены в новой реальности?
Евгений КОНЕВ, Руководитель группы по работе с ритейлерами, NielsenIQ
11:00-11:30
Аналитический доклад: Какие POS, промо и программы лояльности производителей и сетей актуальны с точки зрения потребителя?
Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации "Маркетинга в ритейле" POPAI РОССИЯ
11:30-12:00
Доклад: Каналы продаж будущего: как BIG DATA меняет рынок уже сейчас
  • Каналы продаж будущего, какими они будут: прогнозы и гипотезы
  • Все ли сегодняшние каналы останутся с нами? Или розницу полностью поглотит e-com?
  • Перейдут ли сети полностью в EDLP, нужен ли будет трейд-маркетинг в таком случае?
  • Что анализировать в BIG DATA своей компании, чтобы сделать правильный выбор канала продаж для усиления промо?

Татьяна МОИСЕЙЧЕВА
, Руководитель отдела трейд-маркетинг, УВЕЛКА
12:00-12:30
Кофе-брейк
12:30-13:00
ДОКЛАД: Куда движется ритейл сегодня и как производителю FMCG повысить эффективность вместе с ним?
  • Программы лояльности внутри сетей, доказавшие свою эффективность в новых условиях
  • Персонализация промо и как она проводится сегодня
  • Как ритейл планирует продвигать новинки в 2022 году

Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
13:00-13:30
ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: КАКИЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ КОЛЛАБОРАЦИИ FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ С РОЗНИЦЕЙ?
  • Какие новые возможности коллаборации FMCG производителей с сетями?
  • Какие планы у сетей по уходу в сегмент «Аля-дискаунтер» и внедрению EDLP?
  • Какие программы лояльности наиболее эффективны сейчас внутри сетей?
  • Как ритейлеры работают в направлении персонализации промо: что планируют?
  • Как ритейлеры видят продвижение новинок и как планируют их продвижение на 2022 год?
  • Какая стратегия развития интернет-магазинов ритейлеров?
Виктория САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, КОНТИ-РУС
Инна ПОПОВА, Руководитель отдела Маркетинга, ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
Алексей КУСТОВСКИЙ, Коммерческий директор, НЕВА МИЛК
Елена ИСРАЕЛЯН, Ведущий менеджер по работе с поставщиками, ПЕРЕКРЕСТОК
Александр МЫШИНСКИЙ, Генеральный директор, Торговый дом РеалЪ (76 универсамов шаговой доступности в Санкт-Петербурге и Ленинградской области)
ВЫСТУПИТЬ
13:30-14:00
ДОКЛАД: Инструменты Тинькофф для производителей и ритейлеров
  • Как привлечь новых клиентов через целевой таргетинг?
  • Как перетянуть клиентов от конкурентов?
  • Как увеличить средний чек?
  • Как узнать, что думают клиенты?
  • Где бывает бесплатный сыр? (Digital сэмплинг
Игорь МОСКОВСКИЙ, Старший менеджер по развитию программ лояльности, ТИНЬКОФФ БАНК
Екатерина ПАНКРАТОВА, Менеджер по развитию программ лояльности Департамента развития бизнеса, ТИНЬКОФФ БАНК
14:00-15:00 Обед
15:00-15:40
Аналитический доклад: Потребительские тренды, вектора развития рынка FMCG и розницы
  • Аналитика: самые растущие категории товаров в структуре продаж
  • Какие новые категории FMCG сейчас развиваются? Динамика их развития. В частности – категория растительных продуктов
  • Тренды питания: что изменилось в связи с пандемией и какие есть болевые точки и возможности для запуска новых продуктов?
  • Как развивается сейчас история с продуктами здорового питания, какой есть тренд на веганство и вегетарианство?
  • Как ритейлы борются за экологичность на полках?

Анастасия СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами, РОМИР
15:40-16:10
Кейс:
Успешные примеры использования персонализации для роста продаж продаж в FMCG
  • Что нового в области персонализации промо? Как отойти от «заточки промо «под всех»?
  • Как работать в направлении персонализации промо: что считать, как считать, что планировать?
Инна САННИКОВА, Маркетинг-директор, ДАЛЬПРОМРЫБА
16:10-16:40
Доклад: Новые инструменты взаимодействия поставщиков и Х5 GROUP для роста в категории FMCG
  • Как использовать портал поставщика для подачи коммерческого предложения и заведения plu + новинка - рейтинг plu поставщика на основании опросов покупателей
  • Пульс-аналитика по категории, в которой работает поставщик: основные метрики, средний чек в категории, частота покупки, общий объём продаж - смотрите динамику основных покупательских метрик по категории, следите за изменениями

Инна ЛОБЫНЦЕВА, Руководитель продукта Dialog. Insights, Х5 GROUP
16:40-17:10
Доклад: Какие альтернативы «ковровым бомбардировкам" "глубокими" скидками?
  • Что эффективно на столько же, как прямые скидки? Рейтинг инструментов
  • Как повышать лояльность к продукту, чтобы продавать не только через «желтый ценник» но и по регулярной цене?
  • Как снизить процент продаж со скидками? Чем заменить снижение цены, чтобы было так же эффективно с точки зрения роста продаж, но с минимальными затратами?
  • Что они хотят и что им давать?

Инна ПОПОВА, Руководитель отдела Маркетинга, ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
17:10-18:00
WORKSHOP: КАК ЗАВОЕВАТЬ ЭКОНОМЯЩЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ СЕЙЧАС?
СЕКЦИИ WORKSHOP:

  • Как FMCG расти в новой реальности? За счет чего расти?
  • Как расти с урезанными бюджетами и кошельками?
  • Какие акции – усилия дадут гарантию воронки сейчас? За счет чего наращивать долю на полке?
  • Пробуем новые инструменты: Что работает на прибыль, а что съедает ее?
  • Война за синих воротничков. Как их завоевать?
  • Что делать производителям в связи с вероятностью новых «ценовых войн» ритейлеров и hard дискаунтеров?
  • Как договориться с сетями когда цены не поднимают и бюджеты не режут?
  • Как продавать ценность, а не цену?
  • Как работать с персоналом, если распустить легко, а собрать сложно?
18:00-18:30
Доклад
: Как выстроить работу с персоналом трейд-маркетинга в условиях нестабильности спроса и дефицита высококлассных кадров?
  • Держать ли постоянно «батальон» (максимум) или «роту» (минимум), а дополнительно до «батальона» нанимать только на время пиков продаж?
  • Где директору по трейд-маркетингу брать промо-персонал в условиях оттока рабочей силы? Как быстро обучать? Как удерживать?
  • Как решить проблему нехватки квалифицированного персонала в маркетинге: Искать? Выращивать из своих? Как? Как вырастить менеджера с регионального на национального
  • Будущее трейд-маркетинга. Какие новые профессии из него уже вырастают или могут вырасти?

Евгений КУХТИЦКИЙ, Директор по торговому маркетингу, GROUPE SEB (ТОП-3 лучших спикеров по трейд-маркетингу 2021 года)
19:00-21:00 Ужин с участниками конференции. Неформальное общение.

Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
Новые идеи, инструменты и экономика взрывных продаж FMCG в e-com
Как попасть на верхнюю строку маркетплейса ?

24 июня (день 2)
9:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ


МОДЕРАТОР ДНЯ
Алексей КУСТОВСКИЙ, Коммерческий директор, НЕВА МИЛК
10:00-10:30
Стратегический доклад: Российский e-com в 2022 году – какие драйверы и бизнес-модели обеспечат рост маркетплейсов и продажи производителям?
Илья ЛЕБЕДЕВ, Руководитель категории FMCG, ЯНДЕКС МАРКЕТ
10:30-11:00
ДИСКУССИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ FMCG И МАРКЕТПЛЕЙСОВ: КАК НАЛАДИТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ
  • Как маркетплейсы меняют условия сотрудничества в связи с текущей экономической ситуацией? Какие видят проблемы-возможности Зоны роста?
  • Какие новые инструменты и рекламные возможности запускаются маркетплейсами до конца 2022 года?
  • Как обеспечить доступ производителям для продвижения в приложениях сетевиков и маркетплейсов?
  • Как производителю выделить свой брэнд на полке маркетплейса в потоке ноу-нейм торговых марок?
Сергей ЮРЧЕНКО, Директор продукта, Ads Platform, СБЕРМАРКЕТ
Илья ЛЕБЕДЕВ, Руководитель категории FMCG, ЯНДЕКС МАРКЕТ

Римма КОРЯВЫХ, Руководитель отдела онлайн продаж, ТД ЯРМАРКА
Юлия ВЕРЖБИЦКАЯ, Национальный менеджер по продажам в сегменте в e-com, БАЛТИКА
Анна ШИНКАРЕНКО, Руководитель отдела торгового маркетинга Брендового дивизиона Компании ЭФКО
Александр СЛУЦКИЙ, Руководитель направления по развитию бизнеса, ALIEXPRESS / ALIBABA GROUP

УЧАСТВОВАТЬ
11:00-11:30
Доклад: Проблемы нарушения интеллектуальной собственности производителей на маркетплейсах и возможности их урегулирования
  • Как быстро проводить мониторинг нарушений интеллектуальной собственности (ИС)?
  • 3 ключевых вопроса, который должен задать себе каждый владелец бренда
  • Должны ли маркетплейсы нести ответственность за нарушения ИС на их площадках?
  • Куда обращаться в случае выявления нарушений
  • Эффективные механизмы устранения нарушений ИС
  • Как обезопасить себя и доказать свою правоту?
  • Прогнозы рынка после отмены ограничений на параллельный импорт
Александр ЛОГУНОВ, Заместитель председателя Комитета по развитию электронной коммерции, ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА РФ
11:30-12:00
Аналитический доклад: Структура потребительской корзины в e-com 2022. Прогнозы 2023
  • Зачем потребитель уходит в e-com? Какие категории покупает?
  • Информация по емкости рынка в разных категориях и прогнозы по росту рынка
  • Какие продукты клиент чаще всего ищет и покупает в e-com?
СПИКЕР УТОЧНЯЕТСЯ
12:00-12:30 Кофе-брейк
12:30-13:00
Доклад: Логистика для интернет торговли: как производителю FMCG, ритейлу и маркетплейсу эффективно работать с сервисами доставки?
  • Обзор ситуации на рынке логистики для электронной коммерции, развитие новых направлений и услуг
  • Как взаимодействие с поставщиком логистических услуг влияет на объем производства и сбыт: способы улучшить
  • Покупатель выбирает глазами. Как добиться, чтобы все глаза видели ваш бренд?
  • Особенности реализации продукции через маркетплейсы и дарксторы сегодня: информация для производителей FMCG
  • Как производителю присутствовать на каждой полке и уметь быстро их пополнять?
Татьяна БОРЗЫХ, Эксклюзивный партнер, DOSTAVISTA
13:00-13:30
Доклад: Какие промо востребованы сейчас в e-com? Как оценивать эффективность?
  • Какие техники и механики предлагают маркетплейсы для успешного продвижения?
  • Какие инструменты кроме ценовых применяют маркетплейсы для продвижения?
  • Как производителю выделить свой брэнд на полке маркетплейса в потоке ноу-нейм торговых марок?
  • Как расчитать экономику промо-акции внутри маркетплейса? (пример)
Сергей ЮРЧЕНКО, Директор продукта, Ads Platform, СБЕРМАРКЕТ
13:30-14:00
Доклад: Как производителю FMCG создать боевую единицу в e-com
  • Какая оптимальная боеспособная структура отдела e-com для производителя?
  • Как решать проблему квалифицированных кадров?
  • Какие KPI по трейд-маркетинговой акции могут быть для человека, который работает с онлайн?
Маргарита АНОШИНА, Коммерческий директор, АЛКОН
14:00-15:00
Обед
15:00-15:30
Доклад: Почему категории «растительные альтернативы Мяса/Молока/Йогуртов» - перспективный тренд, и как продвигать их через e-com?
  • Почему Компания ЭФКО заинтересовалась производством и продвижением категорий «Растительные альтернативы»: их преимущества и перспективы
  • Как продвигать категории «Растительные альтернативы»: опыт удачный и не очень
  • Взаимодействия с электронным ритейлом: с какими трудностями столкнулись при продвижении и где нашли «точки взаимного интереса»
Анна ШИНКАРЕНКО, Руководитель отдела торгового маркетинга Брендового дивизиона Компании ЭФКО
15:30-16:00
Доклад: Как бренду выделиться на бесконечной полке маркетплейса с помощью контента?
  • Как производитель может повысить продажи своего продукта через маркетплейс с помощью эффективной работы с контентом продукта: категорийный и поисковый поиск продукта, описание товара, карточка товара, работа с фото, с отзывами
  • На что следует обращать внимание в 2022 году?
Римма КОРЯВЫХ, Руководитель отдела онлайн продаж, ТД ЯРМАРКА
16:00-16:30
Кейс: FMCG Time to market 2022. Как заводить и продвигать новинки? Какие инструменты хорошо работают? Плохой и хороший опыт

Марина ВОЛОДИНА, Руководитель отдела трейд маркетинга по работе с федеральными сетями, ЧЕРКИЗОВО
Подведение итогов конференции: самое яркое и актуальное за 2 дня
ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНО НА БЕЛЫЕ НОЧИ В ПИТЕРЕ?

Окунитесь в магию ночного Питера!

- Стать зрителем уникального праздника «Алые паруса», балла выпускников который пройдет сразу по завершении нашего форума в ночь с 24 на 25 июня 2022 г.

- Совершить экскурсию по крышам Санкт-Петербурга

- Побывать на разведении мостов на стрелке Васильевского острова

- Проплыть по рекам и каналам северной Венеции на корабле

- Посетить один из многочисленных ресторанов на крышах

Встреча без галстуков
23 июня в 19:00-21:00 состоится неофициальная часть программы: встреча без галстуков - ужин в видовом ресторане на крыше Mariott Baltic Hotel. Вас ждет неформальное общение с коллегами и захватывающий панорамный вид на Исаакиевский собор!

Условия участия в конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
*- Экономия при оплате до 17 июня 2022
+10% к стоимости участия при оплате по гарантийному письму (после конференции)
включает ужин 23 июня 2022 в 19:00-21:00
Живое участие Business + (2 дня)
59 900 РУБ.*
65 900 РУБ.

предоставляется дополнительная скидка -5%
на два и более участника
Живое участие Business (2 дня)
49 900 РУБ.*
55 900 РУБ.
предоставляется дополнительная скидка -10%
на два и более участника
Живое участие Business (1 день)
29 900 РУБ.*
35 900 РУБ.
РЕГИСТРАЦИЯ
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
Даю согласие на обработку персональных данных
СПАСИБО НАШИМ ПАРТНЕРАМ!
Благодарим за поддержку конференции
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Renaissance St. Petersburg Baltic Hotel
190121. Россия, Санкт-Петербург, Почтамтская ул. 4
Тел.: +7 (812) 380-40-00

https://www.marriott.com/en-us/hotels/ledbr-renaissance-st-petersburg-baltic-hotel/overview/
Свяжитесь с нами
Выступление

СТЕПАН МАЛЬЦЕВ
stepan@quorum.guru
+79999994241
Участие

КАРЕН ЕСАЯН
karen@quorum.guru
+79269480874
Спонсорство

ВИКТОРИЯ КУТУЗОВА
kutuzova@quorum.guru
+79166796764
Инфопартнерство

МАРИЯ БОРДИЯН

mariya@quorum.guru
+79660175899
Made on
Tilda