25-thFMCG TRADE MARKETING FORUM УСПЕХ НА ПОЛКЕ - 2023 Radisson Blu Moscow
Как обеспечить выбор в пользу твоего продукта?
30-31 марта 2023 г.
СПИКЕРЫ И ПРОГРАММА
Дней
Часов
Минут
Секунд
Дней
Часов
Минут
Секунд
Программа конференции УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2023
Что работает, а что нет?
30 марта (день 1)
9:00-10:00 РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ КОФЕ
МОДЕРАТОР КОНФЕРЕНЦИИ
ГРИГОРИЙ ШАНАЕВ - независимый консультант, внешний директор по маркетингу. Возглавлял маркетинг и брендинг в компаниях: Перекресток, Азбука Вкуса, Детский Мир, Alshaya Russia, Адамас и др.
10:00-10:30 АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Трансформация полки 2023 – Что происходит на рынке FMCG?
Объем, игроки, субкатегории. Какие итоги? Что изменилось за год, что ожидать в будущем?
Как поменялся рынок после ухода транснациональных компаний. В каких категориях произошло реальное импортозамещение?
Каким образом спрос перераспределяется в каналах сбыта? Как изменился покупательский спрос? Что с ним будет дальше – к лету?
Какие категории продуктов больше покупают в онлайне, какие в оффлайне, каким категориям продолжать больше вкладываться в оффлайн полку, а каким сделать акцент на онлайн полку
РОМАН ФОМИН, Руководитель группы аналитики, NIELSENIQ
10:30-11:00 АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Потребительские тренды: Портрет клиента 2023 года
Какая потребительская корзина? Как изменились потребительские предпочтения?
На чем экономят? Какие продукты приоритетнее?
Как изменилось потребительское поведение? Какие у них ожидания?
Куда сейчас идет потребитель: где нет акций, но изначально низкие цены или туда, где есть акции?
АНАСТАСИЯ СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами в исследовательском холдинге, РОМИР (входит в топ 10 лучших спикеров Форума 2022)
11:00-12:00 ДИСКУССИЯ: УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2023 - ЧТО РАБОТАЕТ, А ЧТО НЕТ?
Как сейчас (в кризисные периоды) через трейдмаркетинг драйвить продажи? Какая аналогия есть с текущей ситуацией, совпадает ли поведение потребителей, что можно взять как best practice с прошлых кризисов и применить сейчас, а что наоборот повторять не стоит
На что клиент реагирует в большей степени сейчас? Что хочет клиент? На что обращают внимание люди? Какие маркетинговые инструменты в сложившихся реалиях использовать?
От чего отказаться? Что сейчас наименее важно, а что ни при каких условиях нельзя исключать из бюджета и нужно хранить столько, насколько хватает сил и возможностей, ресурсов?
Покупатель смотрит на цены. С какими инструментами пойти, чтобы перетянуть взгляд на себя? Альтернативные механики кроме прямой лобовой скидки – какие появились? Какие новые возможности, инструменты появились в трейд маркетинге?
Ценовые промо: какие появились нестандартные механики, новинки? Что действенно: ценовое предложение или предложение бесплатного продукта?
Новые продукты: стоит ли лезть в какие-то новые ниши и категории?
ОЛЬГА ПОПОВА, Руководитель Службы брендмаркетинга, 585*ЗОЛОТОЙ ИННА СОЛОДОВА, Директор по трейд-маркетингу, ГК ЧЕРНОГОЛОВКА НАТАЛЬЯ КУЗНЕЦОВА, Директор направления маркетинговых исследований, Аналитический центр "НАФИ" ИННА САННИКОВА, Директор по маркетингу,ДАЛЬПРОМРЫБА АЛЕКСАНДРА РОМАНОВА, Начальник отдела торгового маркетинга, АО "МЯСОКОМБИНАТ КЛИНСКИЙ" СЕРГЕЙ МАЛАХАЕВ, Директор по торговому маркетингу, BELUGA GROUP
12:00-12:30 ДОКЛАД: Как бренду выстроить долгосрочные отношения с покупателем? Клубы лояльности производителей - опыт Тинькофф.
ЕКАТЕРИНА ПАНКРАТОВА, Руководитель группы развития партнерства с производителями, ТИНЬКОФФ
12:30-13:00 КОФЕ-БРЕЙК
13:00-13:30 ДОКЛАД: Значимость и бюджетирование маркетинговых инструментов в 2023 году
Как изменился рекламный рынок с уходом крупных рекламодателей и сокращения телевизионного продвижения, с точки зрения перераспределения бюджетов?
Как распределить бюджет, чтобы хватило не только на базовые вещи, но и на то, что будет работать на перспективу, чтобы не потерять объем продаж и уделить внимание новинкам?
На чем лучше сосредоточиться с точки зрения маркетинга и трейд-маркетинга?
От чего отказаться? Что сейчас наименее важно, а что ни при каких условиях нельзя исключать из бюджета и нужно хранить столько, насколько хватает сил и возможностей, ресурсов?
ИННА САННИКОВА, Директор по маркетингу, ДАЛЬПРОМРЫБА
13:30-14:00 ДОКЛАД: Смена промо-политики в 2023. С какими инструментами работать в 2023, чтобы перетянуть взгляд на себя?
Доля промо, обширное количество скидок - куда идет рынок в этом направлении?
Что делать с переключением потребителей на более дешевые бренды?
Нестандартные подходы к проведению промо и продвижению продукции
Как создать работающую акцию? Как выделиться на фоне конкурентов?
Как найти хорошего кросс-партнера, с которым можно совместно провести промо?
ТАТЬЯНА МОИСЕЙЧЕВА. Дивизиональный менеджер по трейд-маркетингу, АРНЕСТ(входит в топ 10 лучших спикеров Форума 2022)
14:00-14:30 ДОКЛАД: Как запустить эффективное промо: от excel к рабочим инструментам многофакторной аналитики?
АННА-МАРИЯ ЛОНЬ, Менеджер по продвинутой аналитике Applied Intelligence, AXENIX(ex-Accenture)
14:30-15:30 ОБЕД
15:30-16:00 ДОКЛАД: Эффективный мерчендайзинг: gig-подход к управлению полочным пространством на примере категории мороженое
Аналитика транзакций клиентов компаний, которая позволяет делать удачные для клиента, адресные предложения, не дожидаясь запроса клиента
РОМАН ШАТАЛОВ, Коммерческий директор,МОЯ СМЕНА МАРИЯ ГУРКО, руководитель направления по развитию категории и каналов продаж, ЮНИЛЕВЕР РУСЬ
16:00-16:30 ДОКЛАД: Что предложить клиенту, чтобы клиент стал более лояльным: картинка, подача, нестандартные каналы
Как выстроить хороший клиентский опыт и удержать лояльность потребителей?
Как повысить лояльность потребителей через персонализацию клиентского опыта?
МАРИНА ЛУЧИНА, Руководитель направления исследований клиентского опыта IPSOS в России
16:30-17:00 ДОКЛАД: Партнерские программы: увеличение клиентской базы, трафика и среднего чека за счет формирования партнерских программ, про механики продаж продукта, формирование эффективного промо за счет этих программ
17:00-17:30 ДОКЛАД: Как поменялись требования и подходы к развитию отделов маркетинга и трейд маркетинга в 2023?
МАРГАРИТА АНОШИНА, Директор по маркетингу и коммерческим операциям, АЛКОН ФАРМАЦЕВТИКА
17:30-18:00 WORKSHOP (работа участников в группах) Что делать с дефицитом квалифицированных кадров в маркетинге?
Как поменялись требования к soft и hard skills кандидатов в 2023
Как привлечь таланты и лучшие кадры в текущих условиях?
Проблемы с квалифицированными кадрами, нехватка специалистов - брать или выращивать?
Как работать с кадрами на аутсорсе?
Программа конференции УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2023
Онлайн и офлайн ритейл – точки роста
31 марта (день 2)
9:00-10:00 РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ КОФЕ
МОДЕРАТОР КОНФЕРЕНЦИИ
ДМИТРИЙ ДМИТРИЕВ, Партнер консалтинговой платформы, BOOOSTER
10:00-10:30 АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Текущие тенденции развития форматов магазинов: от гипермаркета к Озону
Что нас ожидает, какие тенденции по развитию рынка?
ЕЛЕНА ЛЕБЕДЕВА, Руководитель стратегических проектов, МАГНИТ
10:30-11:00 АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Развитие e-com: Новые тренды и с чем сталкивается e-com?
Насколько e-com растет, в каких направлениях? Кто как себя чувствует в разных категориях?
Какие категории продуктов больше покупают офлайн, какие в онлайн, каким категориям продолжать больше вкладываться в офлайн полку, а каким сделать акцент на онлайн?
Что драйвит выбором покупателя и как покупатель выбирает? Он выбирает в интернете, покупает в офлайне, или смотрит в офлайне, а заказывает через интернет
АЛЕКСЕЙ ГОРБАТЕНКО, Директор группы управления проектами потребительской панели, Аналитик FMCG рынка
11:00-12:00 КРУГЛЫЙ СТОЛ С СЕТЯМИ:ТОЧКИ РОСТА РИТЕЙЛА И FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
Новые возможности и цифровые инструменты маркетинга в ритейле. Какие новые инструменты цифрового маркетинга не только для продвижения товаров, но и для исследования определенных гипотез появились (как ведет себя аудитория – покупатели)
Что можно делать компаниям с небольшими бюджетами совместно с сетями? Как делать предложение для сетей наиболее интересным, не считая ценовых моментов?
Как изменилось отношение сетей к СТМ? Насколько пересматривают свой внутренний портфель в сторону СТМ? Этот тренд – будет развиваться или это тупиковый момент?
Хард дискаунтеры – перспективы развития: что с ними дальше будет? • Объединение Перекрестка и Пятерки в CRM базе – к чему это приведет с точки зрения заказчика – какие будут совместные активности в связи с объединением?
ДУМИТРО ЧАТТЕРДЖИ, Руководитель направления внешних аналитических продуктов, ЛЕНТА ВИКТОРИЯ САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга,КОНТИ-РУС ЕЛЕНА ЛЕБЕДЕВА, Руководитель стратегических проектов,МАГНИТ ВЛАДИСЛАВ ТИХОМИРОВ, Директор по ценообразованию и управлению ассортиментом, METRO РОССИЯ МАРИЯ КУРДИНА, Менеджер практики Applied Intelligence, AXENIX(ex-Accenture) ИННА ПОПОВА, Руководитель отдела маркетинга,ТМ «МАХЕЕВЪ»
12:00-12:15 ДОКЛАД: Как экономить на мерчандайзинге, при этом растить продажи?
Аналитика продолжительности жизни мерчандайзинга на полке
Как доступными ресурсами оценить эффективность мерчандайзинга
Как использовать мерчандайзинговый бюджет эффективно
РОМАНЕНКО ЕВГЕНИЯ, Директор Рекламного Агентства TR-PROJECT
12:15-12:30 ДОКЛАД: Интерактивный мерч для сотрудников и розничных точек. Все кейсы и тренды 2023
Тренды корпоративноего мерча 2023
Самые популярные и самые нестандартные способы применения мерча
NFC, QR и AR в корпоративном мерче (использование в промо-акциях производителя)
Мерч для продвижения бренда и маркетинговых акций
Модификация одного и тот же мерча под разные мероприятия: выставки, работа с покупателем
Мерч, который сотрудники охотно носят даже вне офиса – как такой сделать?
ВЛАДИМИР ДАВЫДОВ, Совладелец и основатель STICKPEEK (одежда со сменными стикерами), COMPLETO (digital-агентство) и MAED(учебный центр по маркетингу).
12:30-13:00 КОФЕ-БРЕЙК
13:00-13:30 ДОКЛАД: Как продавать больше за счет выкладки товаров: мерчандайзинг и POSM?
Как качественно представить продукты в торговом зале на полке, чтобы покупатель заметил и захотел купить? Как выделить продукты на полке?
АННА ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации «Маркетинг в ритейле»,POPAI РОССИЯ
13:30-14:00 ДОКЛАД: Как оценивать эффективность промо компаний/акций в канале традиционной розницы?
Сколько потрачено и насколько эффективно?
Насколько эффективно было промо по итогам года?
ИННА ПОПОВА, Руководитель отдела маркетинга, ТМ «МАХЕЕВЪ»
14:00-15:00 ОБЕД
15:00-15:30 ДОКЛАД: Онлайн мультиканальность - как правильно выстраивать работу с покупателем на полке, если они идут в онлайн? Куда идти, к кому пойти, как выстраивать?
РИММА КОРЯВЫХ, Руководитель направления e-commerce, ГК КАБОШ
15:30-16:00 ДОКЛАД: Как развивать онлайн каналы продаж, когда рынок падает?
Продвижение в FMCG условиях диджитал: как продвигать?
Какие сейчас есть эффективные инструменты взаимодействия с аудиторией?
Как бренду удержать позиции и быть заметным потребителю на электронной полке?
АННА КИРЕЕВА, Коммерческий директор ООО «СПЛАТ ОНЛАЙН» ДАРЬЯ ДОЛГИХ, Head of E-commerce,SPLAT
16:00-16:30 ДОКЛАД: Новая коммуникация с конечным потребителем в e-com. Как она должна быть представлена? Фото, видео? что сейчас более востребовано и куда идет сейчас e-com в этой сфере?
Какая коммуникация сейчас более востребована?
Какие IT технологии коммуникаций наиболее востребованы?
ОЛЬГА ТОКАРЕВА, Менеджер по активации покупателей в канале электронной коммерции, ДАНОН ТАТЬЯНА ЖИЛЬЦОВА, Менеджер по развитию коммуникации в канале электронной коммерции, ДАНОН
16:30-17:00 ДОКЛАД: Как избежать ошибок производителю при работе с e-com?
Как пройти путь: от простого к сложному?
ОЛЬГА ФЕТИСОВА, Начальник отдела торгового маркетинга, ГКБЛАГО
17:00 ЗАВЕРШЕНИЕ КОНФЕРЕНЦИИ
ВЫСТУПИТЬ
УЧАСТВОВАТЬ
РАСПЕЧАТАТЬ PDF
Условия участия в конференции УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2023
*- Экономия при оплате до 29 марта 2023 +10% к стоимости участия при оплате по гарантийному письму (после конференции)
Участие в конференции (1 день)
39 900 РУБ.* 44 900 РУБ.
Участие в конференции (2 дня)
59 900 РУБ.* 64 900 РУБ.
Видеозапись (1 дня)
24 900 РУБ.* 29 900 РУБ.
Партнеры конференции
Тинькофф банк Онлайн-экосистема, основанная на финансовых и лайфстайл-услугах.