Как нарастить долю продаж
при переделе рынка и уходе в digital?
при переделе рынка и уходе в digital?
FMCG / Retail / e-Com
XXIV Всероссийская конференция
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
белые ночи в Санкт-Петербурге
XXIV Всероссийская конференция
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
белые ночи в Санкт-Петербурге
Дней
Часов
Минут
Секунд
Дней
Часов
Минут
Секунд
Среди спикеров 2022
ПРОИЗВОДИТЕЛИ FMCG | RETAIL | E-COMMERCE
Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
АНАЛИТИКА FMCG РЫНКА, ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ, ТОЧКИ РОСТА НА ВОЛАТИЛЬНОМ РЫНКЕ
23 июня (день 1)
23 июня (день 1)
9:00-9:50
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ
МОДЕРАТОР ДНЯ
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ
МОДЕРАТОР ДНЯ
Анна БАКУРСКАЯ, бизнес-консультант, тренер, спикер, эксперт по категорийному менеджменту и управлению ассортиментом с 20-ти летним стажем
9:50-10:00
Сессия знакомств
Сессия знакомств
10:00-10:30
Аналитический доклад: Тренды рынка FMCG и потребительского поведения 2022
Аналитический доклад: Тренды рынка FMCG и потребительского поведения 2022
- Как повлияла пандемия и новый кризис на поведение потребителя и его корзину?
- Что происходит с каналами продаж и ассортиментом?
- Промо и цены в новой реальности?
10:30-11:00
ФОРСАЙТ СЕССИЯ ПРОГНОЗОВ: ПЕРЕДЕЛ РЫНКА FMCG & RETAIL 2022-23
ФОРСАЙТ СЕССИЯ ПРОГНОЗОВ: ПЕРЕДЕЛ РЫНКА FMCG & RETAIL 2022-23
- Что происходит на рынке FMCG и в ритейле прямо сейчас?
- Что будет происходить в ближайшие 6 месяцев? Плохой, отличный и реалистичный сценарий на 6 месяцев вперед
- Где точки опоры – роста? Что мы должны делать, чтобы обеспечить рост?
- TOP 5 действий от ритейла, производителей, импортеров
Анастасия СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами, РОМИР
Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации "Маркетинга в ритейле" POPAI РОССИЯ
Инна САННИКОВА, Маркетинг-директор, ДАЛЬПРОМРЫБА
Виктория САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, КОНТИ-РУС
11:00-11:30
Аналитический доклад: Какие POS, промо и программы лояльности производителей и сетей актуальны с точки зрения потребителя?
Аналитический доклад: Какие POS, промо и программы лояльности производителей и сетей актуальны с точки зрения потребителя?
Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации "Маркетинга в ритейле" POPAI РОССИЯ
11:30-12:00
Доклад: Каналы продаж будущего: как BIG DATA меняет рынок уже сейчас
Доклад: Каналы продаж будущего: как BIG DATA меняет рынок уже сейчас
- Каналы продаж будущего, какими они будут: прогнозы и гипотезы
- Все ли сегодняшние каналы останутся с нами? Или розницу полностью поглотит e-com?
- Перейдут ли сети полностью в EDLP, нужен ли будет трейд-маркетинг в таком случае?
- Что анализировать в BIG DATA своей компании, чтобы сделать правильный выбор канала продаж для усиления промо?
Татьяна МОИСЕЙЧЕВА, Руководитель отдела трейд-маркетинг, УВЕЛКА
12:00-12:30
Кофе-брейк
Кофе-брейк
12:30-13:00
ДОКЛАД: Куда движется ритейл сегодня и как производителю FMCG повысить эффективность вместе с ним?
ДОКЛАД: Куда движется ритейл сегодня и как производителю FMCG повысить эффективность вместе с ним?
- Программы лояльности внутри сетей, доказавшие свою эффективность в новых условиях
- Персонализация промо и как она проводится сегодня
- Как ритейл планирует продвигать новинки в 2022 году
Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
13:00-13:30
ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: КАКИЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ КОЛЛАБОРАЦИИ FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ С РОЗНИЦЕЙ?
ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: КАКИЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ КОЛЛАБОРАЦИИ FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ С РОЗНИЦЕЙ?
- Какие новые возможности коллаборации FMCG производителей с сетями?
- Какие планы у сетей по уходу в сегмент «Аля-дискаунтер» и внедрению EDLP?
- Какие программы лояльности наиболее эффективны сейчас внутри сетей?
- Как ритейлеры работают в направлении персонализации промо: что планируют?
- Как ритейлеры видят продвижение новинок и как планируют их продвижение на 2022 год?
- Какая стратегия развития интернет-магазинов ритейлеров?
Инна ПОПОВА, Руководитель отдела Маркетинга, ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
Алексей КУСТОВСКИЙ, Коммерческий директор, НЕВА МИЛК
Елена ИСРАЕЛЯН, Ведущий менеджер по работе с поставщиками, ПЕРЕКРЕСТОК
Александр МЫШИНСКИЙ, Генеральный директор, Торговый дом РеалЪ (76 универсамов шаговой доступности в Санкт-Петербурге и Ленинградской области)
13:30-14:00
ДОКЛАД: Инструменты Тинькофф для производителей и ритейлеров
ДОКЛАД: Инструменты Тинькофф для производителей и ритейлеров
- Как привлечь новых клиентов через целевой таргетинг?
- Как перетянуть клиентов от конкурентов?
- Как увеличить средний чек?
- Как узнать, что думают клиенты?
- Где бывает бесплатный сыр? (Digital сэмплинг
Екатерина ПАНКРАТОВА, Менеджер по развитию программ лояльности Департамента развития бизнеса, ТИНЬКОФФ БАНК
14:00-15:00 Обед
15:00-15:40
Аналитический доклад: Потребительские тренды, вектора развития рынка FMCG и розницы
Аналитический доклад: Потребительские тренды, вектора развития рынка FMCG и розницы
- Аналитика: самые растущие категории товаров в структуре продаж
- Какие новые категории FMCG сейчас развиваются? Динамика их развития. В частности – категория растительных продуктов
- Тренды питания: что изменилось в связи с пандемией и какие есть болевые точки и возможности для запуска новых продуктов?
- Как развивается сейчас история с продуктами здорового питания, какой есть тренд на веганство и вегетарианство?
- Как ритейлы борются за экологичность на полках?
Анастасия СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами, РОМИР
15:40-16:10
Кейс: Успешные примеры использования персонализации для роста продаж продаж в FMCG
Кейс: Успешные примеры использования персонализации для роста продаж продаж в FMCG
- Что нового в области персонализации промо? Как отойти от «заточки промо «под всех»?
- Как работать в направлении персонализации промо: что считать, как считать, что планировать?
16:10-16:40
Доклад: Новые инструменты взаимодействия поставщиков и Х5 GROUP для роста в категории FMCG
Доклад: Новые инструменты взаимодействия поставщиков и Х5 GROUP для роста в категории FMCG
- Как использовать портал поставщика для подачи коммерческого предложения и заведения plu + новинка - рейтинг plu поставщика на основании опросов покупателей
- Пульс-аналитика по категории, в которой работает поставщик: основные метрики, средний чек в категории, частота покупки, общий объём продаж - смотрите динамику основных покупательских метрик по категории, следите за изменениями
Инна ЛОБЫНЦЕВА, Руководитель продукта Dialog. Insights, Х5 GROUP
16:40-17:10
Доклад: Какие альтернативы «ковровым бомбардировкам" "глубокими" скидками?
Доклад: Какие альтернативы «ковровым бомбардировкам" "глубокими" скидками?
- Что эффективно на столько же, как прямые скидки? Рейтинг инструментов
- Как повышать лояльность к продукту, чтобы продавать не только через «желтый ценник» но и по регулярной цене?
- Как снизить процент продаж со скидками? Чем заменить снижение цены, чтобы было так же эффективно с точки зрения роста продаж, но с минимальными затратами?
- Что они хотят и что им давать?
Инна ПОПОВА, Руководитель отдела Маркетинга, ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
17:10-18:00
WORKSHOP: КАК ЗАВОЕВАТЬ ЭКОНОМЯЩЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ СЕЙЧАС?
WORKSHOP: КАК ЗАВОЕВАТЬ ЭКОНОМЯЩЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ СЕЙЧАС?
СЕКЦИИ WORKSHOP:
- Как FMCG расти в новой реальности? За счет чего расти?
- Как расти с урезанными бюджетами и кошельками?
- Какие акции – усилия дадут гарантию воронки сейчас? За счет чего наращивать долю на полке?
- Пробуем новые инструменты: Что работает на прибыль, а что съедает ее?
- Война за синих воротничков. Как их завоевать?
- Что делать производителям в связи с вероятностью новых «ценовых войн» ритейлеров и hard дискаунтеров?
- Как договориться с сетями когда цены не поднимают и бюджеты не режут?
- Как продавать ценность, а не цену?
- Как работать с персоналом, если распустить легко, а собрать сложно?
18:00-18:30
Доклад: Как выстроить работу с персоналом трейд-маркетинга в условиях нестабильности спроса и дефицита высококлассных кадров?
Доклад: Как выстроить работу с персоналом трейд-маркетинга в условиях нестабильности спроса и дефицита высококлассных кадров?
- Держать ли постоянно «батальон» (максимум) или «роту» (минимум), а дополнительно до «батальона» нанимать только на время пиков продаж?
- Где директору по трейд-маркетингу брать промо-персонал в условиях оттока рабочей силы? Как быстро обучать? Как удерживать?
- Как решить проблему нехватки квалифицированного персонала в маркетинге: Искать? Выращивать из своих? Как? Как вырастить менеджера с регионального на национального
- Будущее трейд-маркетинга. Какие новые профессии из него уже вырастают или могут вырасти?
Евгений КУХТИЦКИЙ, Директор по торговому маркетингу, GROUPE SEB (ТОП-3 лучших спикеров по трейд-маркетингу 2021 года)
19:00-21:00 Ужин с участниками конференции. Неформальное общение.
Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
Новые идеи, инструменты и экономика взрывных продаж FMCG в e-com
Как попасть на верхнюю строку маркетплейса ?
24 июня (день 2)
Как попасть на верхнюю строку маркетплейса ?
24 июня (день 2)
9:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ
МОДЕРАТОР ДНЯ
Алексей КУСТОВСКИЙ, Коммерческий директор, НЕВА МИЛК
10:00-10:30
Стратегический доклад: Российский e-com в 2022 году – какие драйверы и бизнес-модели обеспечат рост маркетплейсов и продажи производителям?
Стратегический доклад: Российский e-com в 2022 году – какие драйверы и бизнес-модели обеспечат рост маркетплейсов и продажи производителям?
Илья ЛЕБЕДЕВ, Руководитель категории FMCG, ЯНДЕКС МАРКЕТ
10:30-11:00
ДИСКУССИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ FMCG И МАРКЕТПЛЕЙСОВ: КАК НАЛАДИТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ
ДИСКУССИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ FMCG И МАРКЕТПЛЕЙСОВ: КАК НАЛАДИТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ
- Как маркетплейсы меняют условия сотрудничества в связи с текущей экономической ситуацией? Какие видят проблемы-возможности Зоны роста?
- Какие новые инструменты и рекламные возможности запускаются маркетплейсами до конца 2022 года?
- Как обеспечить доступ производителям для продвижения в приложениях сетевиков и маркетплейсов?
- Как производителю выделить свой брэнд на полке маркетплейса в потоке ноу-нейм торговых марок?
Илья ЛЕБЕДЕВ, Руководитель категории FMCG, ЯНДЕКС МАРКЕТ
Римма КОРЯВЫХ, Руководитель отдела онлайн продаж, ТД ЯРМАРКА
Юлия ВЕРЖБИЦКАЯ, Национальный менеджер по продажам в сегменте в e-com, БАЛТИКА
Анна ШИНКАРЕНКО, Руководитель отдела торгового маркетинга Брендового дивизиона Компании ЭФКО
Александр СЛУЦКИЙ, Руководитель направления по развитию бизнеса, ALIEXPRESS / ALIBABA GROUP
11:00-11:30
Доклад: Проблемы нарушения интеллектуальной собственности производителей на маркетплейсах и возможности их урегулирования
Доклад: Проблемы нарушения интеллектуальной собственности производителей на маркетплейсах и возможности их урегулирования
- Как быстро проводить мониторинг нарушений интеллектуальной собственности (ИС)?
- 3 ключевых вопроса, который должен задать себе каждый владелец бренда
- Должны ли маркетплейсы нести ответственность за нарушения ИС на их площадках?
- Куда обращаться в случае выявления нарушений
- Эффективные механизмы устранения нарушений ИС
- Как обезопасить себя и доказать свою правоту?
- Прогнозы рынка после отмены ограничений на параллельный импорт
11:30-12:00
Аналитический доклад: Структура потребительской корзины в e-com 2022. Прогнозы 2023
Аналитический доклад: Структура потребительской корзины в e-com 2022. Прогнозы 2023
- Зачем потребитель уходит в e-com? Какие категории покупает?
- Информация по емкости рынка в разных категориях и прогнозы по росту рынка
- Какие продукты клиент чаще всего ищет и покупает в e-com?
12:00-12:30 Кофе-брейк
12:30-13:00
Доклад: Логистика для интернет торговли: как производителю FMCG, ритейлу и маркетплейсу эффективно работать с сервисами доставки?
Доклад: Логистика для интернет торговли: как производителю FMCG, ритейлу и маркетплейсу эффективно работать с сервисами доставки?
- Обзор ситуации на рынке логистики для электронной коммерции, развитие новых направлений и услуг
- Как взаимодействие с поставщиком логистических услуг влияет на объем производства и сбыт: способы улучшить
- Покупатель выбирает глазами. Как добиться, чтобы все глаза видели ваш бренд?
- Особенности реализации продукции через маркетплейсы и дарксторы сегодня: информация для производителей FMCG
- Как производителю присутствовать на каждой полке и уметь быстро их пополнять?
13:00-13:30
Доклад: Какие промо востребованы сейчас в e-com? Как оценивать эффективность?
Доклад: Какие промо востребованы сейчас в e-com? Как оценивать эффективность?
- Какие техники и механики предлагают маркетплейсы для успешного продвижения?
- Какие инструменты кроме ценовых применяют маркетплейсы для продвижения?
- Как производителю выделить свой брэнд на полке маркетплейса в потоке ноу-нейм торговых марок?
- Как расчитать экономику промо-акции внутри маркетплейса? (пример)
13:30-14:00
Доклад: Как производителю FMCG создать боевую единицу в e-com
Доклад: Как производителю FMCG создать боевую единицу в e-com
- Какая оптимальная боеспособная структура отдела e-com для производителя?
- Как решать проблему квалифицированных кадров?
- Какие KPI по трейд-маркетинговой акции могут быть для человека, который работает с онлайн?
14:00-15:00
Обед
Обед
15:00-15:30
Доклад: Почему категории «растительные альтернативы Мяса/Молока/Йогуртов» - перспективный тренд, и как продвигать их через e-com?
Доклад: Почему категории «растительные альтернативы Мяса/Молока/Йогуртов» - перспективный тренд, и как продвигать их через e-com?
- Почему Компания ЭФКО заинтересовалась производством и продвижением категорий «Растительные альтернативы»: их преимущества и перспективы
- Как продвигать категории «Растительные альтернативы»: опыт удачный и не очень
- Взаимодействия с электронным ритейлом: с какими трудностями столкнулись при продвижении и где нашли «точки взаимного интереса»
15:30-16:00
Доклад: Как бренду выделиться на бесконечной полке маркетплейса с помощью контента?
Доклад: Как бренду выделиться на бесконечной полке маркетплейса с помощью контента?
- Как производитель может повысить продажи своего продукта через маркетплейс с помощью эффективной работы с контентом продукта: категорийный и поисковый поиск продукта, описание товара, карточка товара, работа с фото, с отзывами
- На что следует обращать внимание в 2022 году?
16:00-16:30
Кейс: FMCG Time to market 2022. Как заводить и продвигать новинки? Какие инструменты хорошо работают? Плохой и хороший опыт
Кейс: FMCG Time to market 2022. Как заводить и продвигать новинки? Какие инструменты хорошо работают? Плохой и хороший опыт
Марина ВОЛОДИНА, Руководитель отдела трейд маркетинга по работе с федеральными сетями, ЧЕРКИЗОВО
Подведение итогов конференции: самое яркое и актуальное за 2 дня
ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНО НА БЕЛЫЕ НОЧИ В ПИТЕРЕ?
Окунитесь в магию ночного Питера!
- Стать зрителем уникального праздника «Алые паруса», балла выпускников который пройдет сразу по завершении нашего форума в ночь с 24 на 25 июня 2022 г.
- Совершить экскурсию по крышам Санкт-Петербурга
- Побывать на разведении мостов на стрелке Васильевского острова
- Проплыть по рекам и каналам северной Венеции на корабле
- Посетить один из многочисленных ресторанов на крышах
Окунитесь в магию ночного Питера!
- Стать зрителем уникального праздника «Алые паруса», балла выпускников который пройдет сразу по завершении нашего форума в ночь с 24 на 25 июня 2022 г.
- Совершить экскурсию по крышам Санкт-Петербурга
- Побывать на разведении мостов на стрелке Васильевского острова
- Проплыть по рекам и каналам северной Венеции на корабле
- Посетить один из многочисленных ресторанов на крышах
Встреча без галстуков
23 июня в 19:00-21:00 состоится неофициальная часть программы: встреча без галстуков - ужин в видовом ресторане на крыше Mariott Baltic Hotel. Вас ждет неформальное общение с коллегами и захватывающий панорамный вид на Исаакиевский собор!
СПАСИБО НАШИМ ПАРТНЕРАМ!
Благодарим за поддержку конференции
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
Renaissance St. Petersburg Baltic Hotel
Renaissance St. Petersburg Baltic Hotel
190121. Россия, Санкт-Петербург, Почтамтская ул. 4
Тел.: +7 (812) 380-40-00
https://www.marriott.com/en-us/hotels/ledbr-renaissance-st-petersburg-baltic-hotel/overview/
Тел.: +7 (812) 380-40-00
https://www.marriott.com/en-us/hotels/ledbr-renaissance-st-petersburg-baltic-hotel/overview/
Свяжитесь с нами
- Выступление
СТЕПАН МАЛЬЦЕВ
stepan@quorum.guru
+79999994241 - Участие
КАРЕН ЕСАЯН
karen@quorum.guru
+79269480874 - Спонсорство
ВИКТОРИЯ КУТУЗОВА
kutuzova@quorum.guru
+79166796764 - Инфопартнерство
МАРИЯ БОРДИЯН
mariya@quorum.guru
+79660175899