Участвуйте бесплатно в видеоконференции "КАК РАЗВИВАТЬ FMCG-ПРОДАЖИ В E-COM?" 1 марта
26-th FMCG Trade Marketing Forum
УСПЕХ НА
ПОЛКАХ 2024

Отель «Метрополь», Москва
Как развивать продажи
и управлять доходностью
Дней
Часов
Минут
Секунд
Дней
Часов
Минут
Секунд
СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ
26-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2024
Учитесь на чужих ошибках
Вдохновляйтесь опытом коллег
Заводите полезные связи
Воплощайте идеи в жизнь
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
26-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2024
04-05 апреля 2024 г.
Как развивать продажи и управлять доходностью
4 апреля 2024 г.
День 1: Как прогнозировать трейд-маркетинг и управлять доходностью?


Ключевые вопросы дня:

  • Какие изменения на рынке, на полке, в промо?
  • Как меняются предпочтения и покупательское поведение потребителей?
  • Какие у компаний трейд-маркетинговые стратегии? На чем фокусы?
  • Как прогнозировать все показатели трейд-маркетинга и управлять доходностью?
  • Какой новый инструментарий, в частности IT технологии и исследований в трейд маркетинге
  • Какой должна выглядеть упаковка, чтобы привлечь сегодняшнего покупателя?
5 апреля 2024 г.
День 2: Как развивать продажи в e-com и сотрудничество с традиционным ритейлом?


Ключевые вопросы дня:
  • Как меняется ритейл с учетом e-com и hard дискаунтеров?
  • Как меняется поведение потребителя с учетом роста e-com?
  • Какие промо-мероприятия в принципе работают в рознице?
  • Как выстроить сотрудничество — совместные программы между поставщиками и сетями
  • Какую ценовую стратегию выбрать и почему, и когда?
  • Какие нововведения и инструменты продвижения на маркетплейсах появились?
  • Как нарастить продажи в e-com?
  • Как воздействовать и стимулировать ЛПР в рознице
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
26-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2024
ДЕНЬ 1
04 апреля 2024 г. (четверг)
Как прогнозировать трейд-маркетинг и управлять доходностью?

09:00-09:55
УТРЕННИЙ КОФЕ.
Регистрация участников
09:55-10:00
ОТКРЫТИЕ ФОРУМА.
Приветственное слово модератора
Дмитрий ДМИТРИЕВ, Партнер консалтинговой платформы, BOOOSTER
10:00-10:30
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Какие изменения на рынке FMCG, на полке, в промо?
  • Какие тренды в трейде сегодня? Какие изменение на полках с уходом ряда компаний? Насколько это повлияло и какие изменения произошли с полочным пространством? Как поменялся ассортимент, что ждать дальше?
  • Как перераспределяется спрос в разрезе каналов? Какие тенденции рынка? Что, где, как продавать? Какие самые значимые каналы сбыта? Какие остаются в тренде, какие уже непопулярны? Какие новые каналы сбыта?
  • Какие наши бренды показывают наибольший рост на текущий момент?
  • Аналитика продажи с касс — что лучше продается, какого производителя?
  • Какие тренды рынка в части промо — растет она или падает? Доля промо по ключевым категориям food/non-food — что произошло? Было/стало. Экспертный прогноз.
Роман ФОМИН, Директор по развитию ритейл-сервисов, NIELSENIQ
10:30-11:00
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Тренды в покупательском поведении — как меняются предпочтения потребителей в 2024 г.?
  • Аналитика — как изменился профиль покупателя (не потребителя), как изменились триггеры? Отличается ли поведение онлайн и офлайн шоппера?
  • Покупательское поведение на рынке — как изменилось? Средний чек. Индекс потребительской активности растет или падает? Прогноз на следующий год с точки зрения потребительских настроений.
  • Аналитика — как изменился спрос и фокус внимания клиента? Больше ли промопозиций стали покупать? Ценовая эластичность. Когда покупатель ищет промо, когда не ищет?
  • Как изменилась структура спроса? Как потребители переключаются с ушедших брендов на альтернативы?
  • Тренд на рациональное потребление — в каких сферах есть на это указание?
Нагапет НАГАПЕТЯН, Руководитель клиентской группы, ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ХОЛДИНГ РОМИР
11:00-11:30
ДИСКУССИЯ: КАКИЕ У КОМПАНИЙ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ? НА ЧЕМ ФОКУСЫ?
  • Как изменилось покупательское поведение в связи с изменениями рыночной обстановки?
  • Какие тенденции рынка FMCG? Что, где, как продавать? Куда наиболее эффективно потратить бюджет?
  • Какие самые значимые каналы сбыта? Какие остаются в тренде, какие уже непопулярны? Какие новые каналы сбыта?
  • Наилучшие эффективные трейд-маркетинговые промо — у кого что появилось за год? Что эффективно работает? Наиболее продающие промо — Что сейчас больше всего работает?
  • Категорийный менеджмент — кто что делает в категорийном менеджменте? Какие новые инициативы?
  • Как можно позаигрывать с покупателем, чтобы цену не обвалить и покупателя заинтересовать продуктом?

Участники дискуссии:

Анна СИМОЧКИНА, Заместитель директора по маркетингу, ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ

Инна СОЛОДОВА, Директор по трейд-маркетингу, ГК ЧЕРНОГОЛОВКА

Александра РОМАНОВА, Начальник отдела торгового маркетинга, МЯСОКОМБИНАТ КЛИНСКИЙ

Ольга БЫКОВА, Директор по маркетингу, ГРУППА КОМПАНИЙ ДЯДЯ ВАНЯ

Алексей СТЕФАНИЦКИЙ, Директор по продажам,
OTCPHARM

Наталья ЖЕСТАРЕВА, Директор по маркетингу, SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

11:30-12:00
ДОКЛАД: Трансформация трейд-маркетинга: виртуализация обыденной жизни, социальное изменение в головах потребителей, изменение модели последовательного поведения, изменение структуры в товаропроводящей цепочке (маркетплейсы), работа с виртуальной полкой. Каким образом перестраивать структуру внутри?
Каким образом правильно прорабатывать трейд-маркетинг с учетом факторов от виртуализации жизненного пространства до трансформации благ, состоящих в цепочке?
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
ДОКЛАД: Планирование торгового маркетинга в условиях негативного влияния внешних факторов и высокой неопределенности
  • Как выбрать ключевые метрики и сформировать иерархию целей в условиях негативного влияния внешних факторов на рынок
  • Приоритезация задач по расчету экономической эффективности, трекингу показателей и повышению эффективности процессов
Сергей МАЛАХАЕВ, Директор по торговому маркетингу, NOVABEV GROUP (бывш. BELUGA GROUP)
13:00-13:30
ДОКЛАД: Как отвечать на ценовые войны, не уходя в бесконечные распродажи, сохраняя имидж бренда и маржинальность?
Антон САГАН, Директор по развитию каналов продаж и категории косметической продукции, UNILEVER RUS
13:30-13:50
ДОКЛАД: Инструменты Тинькофф для решения задач брендов. Кейсы партнеров
Екатерина ПАНКРАТОВА, Руководитель группы по развитию партнерства с производителями, ТИНЬКОФФ
13:50-14:50
ОБЕД
14:50-15:30
ДИСКУССИЯ: КАКОЙ НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ, В ЧАСТНОСТИ IT- ТЕХНОЛОГИИ И ИССЛЕДОВАНИЯ, В ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ?
  • Новый инструментарий, в частности IT технологии в трейд-маркетинге, что используется?
  • Привлечение искусственного интеллекта — Как его используют компании для привлечения клиентов? Как его вообще можно использовать в трейде? Как работают с нейросетями? Кто чем нестандартным пользуется?
  • Какие типы и инструменты исследований на сегодняшний день работают в трейд-маркетинге? Какие исследования можно провести своими силами? Какой опыт?
  • Какие решения по Big Data в маркетинге есть сейчас на рынке? Кто что предлагает? Большие данные — как используются в трейд-маркетинге
  • Оценка результатов маркетинговых активностей. Какими инструментами оценить результаты маркетинга в комплексе

Участники дискуссии:

Ангелина АЛЬТМАН, Руководитель отдела трейд-маркетинга, АСНА
15:30-16:00
КЕЙС: Вывод на рынок нового продукта — бренда
  • Какой самый оптимальный способ вывода на рынок нового продукта? Какие инструменты использовать? Что работает, а что не работает? В какой связке?
  • Проблемы — Как с этим справлялись? Сколько времени потребовалось от начала идеи до запуска в ритейл?
Ирина МАРКОВА, CEO, EXPERT GARDEN (совместный бренд «Дача Групп» и «Сингента»)
16:00-16:20
ДОКЛАД: Торговый маркетинг в сетях. Как запускать продукты в ТТ. Как поддерживать бренды в сетях
Елена МАНЦУРОВА, Национальный менеджер по трейд-маркетингу в канале традиционная розница, АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА
16:20-16:40
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Что лучше всего продается и в какой упаковке? Как она должна выглядеть, чтобы привлечь сегодняшнего покупателя?
  • Как влияет упаковка на выбор покупателя?
  • Дизайн упаковки для разных ценовых сегментов — показательный кейс с рекомендациями по ценовым сегментам (как должны выглядеть упаковки для разных ценовых категорий).
  • Как должна выглядеть упаковка для разных ценовых сегментов, чтобы быть привлекательной для покупателей? Как попасть в цель?
Инна САННИКОВА, Маркетинг директор, ДАЛЬПРОМРЫБА
16:40-17:00
ПЕРЕРЫВ НА ЧАЙ/КОФЕ. Подготовка зала к работе в группах
17:00-18:00
WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
1. Вывод на рынок нового продукта — бренда — что сейчас будет более эффективно? Какой самый оптимальный способ вывода на рынок нового продукта? Какие инструменты использовать? Что работает, а что не работает? В какой связке? Успешные кейсы компаний.
Ведущий воркшопа:
Анастасия ГЕНИНА, Эксперт по маркетингу (работала в компаниях "Май", "Сады Придонья", АО "Прогресс", ТД "Ренна"), Директор по маркетингу, ВИНЛАБ НУТРИШИН (ТМ 1WIN и SOLAB, Топ-10 по продажам бадов и спорт-питания на Ozon и Wildberries)
17:00-18:00
WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
2. Поиск и совместное участие в кросс-промо — как искать? Где искать? На каких условиях как заключаться и договариваться? Кейсы компаний по проведению масштабного кросс-промо — как нашли и как договорились? Кейсы с вынесением акций на упаковку — коллаборация с другим брендом.
17:00-18:00
WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
3. Что в трейд-маркетинге можно автоматизировать? Кто, как и что именно заменил и автоматизировал? Какие рутинные процессы в трейде есть смысл автоматизировать? Какие результаты это дало (автоматизация)? Кейсы успешной цифровизации таких процессов — у кого что есть?
Ведущий воркшопа:
Александра РОМАНОВА, Начальник отдела торгового маркетинга, МЯСОКОМБИНАТ КЛИНСКИЙ
17:00-18:00
WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
4. Кадровый вопрос в маркетинге — где брать кадры? Обмен опытом про интересные стажировки, кто где нашел, какие кадры по маркетингу ищет и как их выращивает
Ведущий воркшопа:
Ольга БЫКОВА
, Директор по маркетингу, ГРУППА КОМПАНИЙ ДЯДЯ ВАНЯ
17:00-18:00
WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
5. Решения с использованием QR-кодов, моментального информирования для взаимодействия с потенциальным покупателем у полки. Кто как сейчас это делает? Как это работает? Успешные кейсы. Какими инструментами пользуются?
18:00
ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА. НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. ШАМПАНСКОЕ
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
26-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2024
ДЕНЬ 2
05 апреля 2024 г. (пятница)
Как развивать продажи в e-com и сотрудничество с традиционным ритейлом?

09:00-10:00
УТРЕННИЙ КОФЕ.
Регистрация участников
Модератор конференции:
Дмитрий ДМИТРИЕВ, Партнер консалтинговой платформы, BOOOSTER
10:00-10:30
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Как меняется ритейл с учетом e-com и hard-дискаунтеров?
  • Тренды в ритейле — какие каналы растут, какие падают?
  • Как себя чувствуют гипермаркеты? Срез того, как ситуация изменилась, какая она сейчас, прогнозы на предстоящие полгода-год. Какие могут быть тенденции развития?
  • Как растет онлайн? Что происходит с офлайном?
  • Как отличается продуктовая корзина для покупателя в онлайне и офлайне и какие риски такое осознанное потребление несет для товарных категорий?
  • Как меняется поведение потребителя с учетом роста e-commerce?
Наталья КУЗНЕЦОВА, Директор направления маркетинговых исследований, АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР НАФИ
10:30-11:00
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Маркетплейсы: Как развивается рынок в этом направлении?
  • Аналитика по e-commerce — какие из e-commerce растут?
  • Статистика по собственным торговым маркам e-commerce
  • Как маркетплейсы влияют на ценообразование?
  • Как меняется поведение потребителя с учетом роста e-com?
  • Отличается ли потребитель, который сидит в e-com, от потребителя в обычных каналах?
11:00-11:30
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Тренды продуктового ритейла 2024
  • Самые актуальные розничные форматы 2023 года — мир, Европа, Россия
  • Тренды 2024 года в продуктовой рознице
  • Тренды в продуктах
Елена ЛЕБЕДЕВА, Руководитель стратегических проектов, МАГНИТ
11:30-12:00
ДИСКУССИЯ: КАК РАЗВИВАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО С ТРАДИЦИОННЫМ РИТЕЙЛОМ И E-COM? ИНСТРУМЕНТЫ, СПОСОБЫ 2024 (RETAIL)
  • Какие изменения произошли в торговых сетях за последний год? Чего ожидать в ближайшей перспективе? Какие новые инструменты продвижения они предлагают своим поставщикам?
  • Какую ценовую стратегию выбрать и почему, и когда? Работает ли EDLP (ценовая стратегия, обещающая потребителям низкую цену без необходимости ждать акций) или все-таки нужно оставлять High-Low и при каких условиях? Как сети относятся к этим вещам? Когда эти стратегии будут актуальны (every day promo price/every day low price)? Или все-таки High-Low? какие сейчас позиции ритейлеров по этому вопросу?
  • Как поставщики и ритейлеры могут делать активации, которые из онлайна будут приводить в точки продаж — какие есть инструменты? Как приводить людей? Каким образом больше вовлечь потребителя в использование карт лояльностей?
  • Продолжение слияния физической розницы с e-commerce в больших сетях. Каким образом физический магазин должен принять на себя функции e-commerce подразделений своих же компаний?
  • Маркетплейсы — какие площадки (маркетплейсы) что добавили? Какой у них инструментарий? Чем можно пользоваться без привлечения сложных профильных специалистов

Участники дискуссии:

Елена ФЕДОРОВА, Руководитель направления трейд-маркетинга, ЛЕНТА

Елена ЛЕБЕДЕВА, Руководитель стратегических проектов, МАГНИТ

Евгений БУРДЕНЮК, Региональный представитель, РОССИЙСКИЙ СОВЕТ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ

Михаил БАРАБАШ, Руководитель проектов Департамента маркетинга, ДИКСИ
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
ДОКЛАД: Поведенческая аналитика в магазине: на что реагирует покупатель?
  • Как поменялся выбор покупателя с точки зрения поведенческой модели? Как поведенческий путь измеряют в магазинах? Что кроме скидки?
  • Как сейчас переключить покупателя во всем разнообразии на свой продукт? Аналитика критичных продаж с момента как продукт встает на полку — как дальше направить и привлечь покупателя к своему продукту?
Светлана НАВОЛОЦКАЯ, Директор по развитию розничной сети, ГК NATURA SIBERICA (продукция представлена в более чем 45 странах мира)
13:00-13:30
ДОКЛАД: Онлайн-полка: удобство VS продажи
  • Влияние обложек категорий на продажи и удобство
  • Как название категорий влияет на продажи
  • Как измерить удобство
  • Использование фреймворка JTBD при формировании каталога
  • Про поиск баланса между продажами и удобством покупателя

Алеся ОСТРЕЦОВА,
Продакт менеджер, ВКУСВИЛЛ
13:30-14:00
ДОКЛАД: Стратегии ценовых механик в сетевом канале сбыта
Наталия СТАРОВОЙТОВА, Руководитель по развитию торгового маркетинга, ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ
14:00-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
КЕЙС: Эффективное сотрудничество: новый подход к согласованию промо с X5 Retail Group
Инна ЛОБЫНЦЕВА, Руководитель продукта, Х5 GROUP
15:30-16:00
КЕЙС: Как развивать продажи в E-COM? Какие промо проводить в E-COM, какая специфика этого канала?
  • С какими сложностями сталкиваются компании при работе на маркетплейсах? Что делают с этим?
  • Маркетплейсы — работа с селлерами, приложениями, блогерами. Как продавать высокомаржинальные товары? Как именно подобрать площадку?
  • Расширение в зону рекламы через рекомендации и блогерство — готовые кейсы. Как привлекать новых клиентов через блогеров?
Егор ШЕВЛЯГИН, Руководитель отдела электронной коммерции, АКРИХИН
16:00-16:20
КЕЙС: Как выделиться среди конкурентов и федеральных игроков рынка с минимальным трейд-маркетинговым бюджетом?
Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации «Маркетинг в ритейле», POPAI РОССИЯ
16:20-16:40
ДОКЛАД: Мотивация торговой точки: как сделать из продавца амбассадора бренда
    Ольга БОЧКИНА, Руководитель направления трейд-маркетинга, ТОСОЛ СИНТЕЗ
    16:40-17:00
    ПЕРЕРЫВ НА ЧАЙ/КОФЕ. Подготовка зала к работе в группах
    17:00-18:00
    WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
    1. Воздействие и стимуляция ЛПР (лиц, принимающих решения) в рознице. Как мотивировать персонал торговой компании, точки, руководства? Как в регионах заходить торговым представителям в точку? Как уговорить, какие аргументы кроме денежного вознаграждения работают, чтобы ЛПР лояльнее относились с местным маркам и брали на продажу их продукцию?
    Ведущий воркшопа:
    Анастасия ГЕНИНА, Эксперт по маркетингу (работала в компаниях "Май", "Сады Придонья", АО "Прогресс", ТД "Ренна"), Директор по маркетингу, ВИНЛАБ НУТРИШИН (ТМ 1WIN и SOLAB, Топ-10 по продажам бадов и спорт-питания на Ozon и Wildberries)
    17:00-18:00
    WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
    2. С какими сложностями сталкиваются компании при работе на маркетплейсах? Что делают с этим? Расширение в зону рекламы через рекомендации и блогерство — готовые кейсы. Как привлекать новых клиентов через блогеров?
    17:00-18:00
    WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
    3. Переход на EDLP и как это влияет на все процессы промо в сетях в данный момент? С чем столкнулись при работе? C какими проблемами? Как решали? Какие подводные камни?
    Ведущий воркшопа:
    Роман СЛАДКОПЕРЦЕВ, Директор департамента трейд-маркетинга, АШАН РИТЕЙЛ РОССИЯ
    17:00-18:00
    WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
    4. Реализация POS-программ в торговых сетях при условии жестких стандартов – излишней стандартизации и невозможности размещать стандартное оборудование и сложности в его согласовании. Как сделать так, чтобы сети были менее зарегулированы относительно креатива и форматов ПОС (POS)?
    17:00-18:00
    WORKSHOP (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ):
    5. Интеграция онлайна и офлайна в продвижении. Какой опыт у компаний существует? Каким образом это обрабатывать? Что в реальности кто делает?
    18:00
    ЗАВЕРШЕНИЕ ВТОРОГО ДНЯ ФОРУМА. НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ
    Учитесь на чужих ошибках
    Вдохновляйтесь опытом коллег
    Заводите полезные связи
    Воплощайте идеи в жизнь
    УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В
    26-TH FMCG TRADE MARKETING FORUM
    УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2024
    При оплате до 13 марта*
    Скидка 10% на 2-го и далее участников
    44 900 руб.*
    49 390 руб.
    1 день
    64 900 руб.*
    71 390 руб.
    2 дня
    29 900 руб.*
    32 890 руб.
    Видеозапись одного дня
    Получите видео 3 лучших докладов с 25-th FMCG Trade Marketing Forum | Успех на полке 2023
    Мы также рекомендуем Вам конференцию:
    МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ 2024
    Цифры и кейсы: Как грамотно зарабатывать деньги для бизнеса?
    14 - 15 марта

    ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
    Учитесь на чужих ошибках
    Вдохновляйтесь опытом коллег
    Заводите полезные связи
    Воплощайте идеи в жизнь
    СПАСИБО НАШИМ ИНФОПАРТНЕРАМ!
    Свяжитесь с нами
    МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

    Отель «Метрополь»
    Россия, Москва, Театральный проезд, 2

    Тел.: +7 (499) 501-78-00

    https://metropol-moscow.ru/