Как нарастить долю продаж
при переделе рынка и уходе в digital?
FMCG / Retail / e-Com
XXIV Всероссийская конференция
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022

белые ночи в Санкт-Петербурге
Marriott Conference
Renaissance St. Petersburg Baltic Hotel
23-24 июня 2022
Дней
Часов
Минут
Секунд
Дней
Часов
Минут
Секунд
Среди спикеров 2022
ПРОИЗВОДИТЕЛИ FMCG | RETAIL | E-COMMERCE
Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
АНАЛИТИКА FMCG РЫНКА, ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ, ТОЧКИ РОСТА НА ВОЛАТИЛЬНОМ РЫНКЕ

23 июня (день 1)
9:00-9:50
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ

9:50-10:00
Сессия знакомств
10:00-10:30
Аналитический доклад: Тренды рынка FMCG и потребительского поведения 2022.

  • Как повлияла пандемия и новый кризис на поведение потребителя и его корзину?
  • Что происходит с каналами продаж и ассортиментом?
  • Промо и цены в новой реальности?
Евгений КОНЕВ, Руководитель группы по работе с ритейлерами, NielsenIQ
11:00-11:30
Аналитический доклад: Какие POS, промо и программы лояльности производителей и сетей актуальны с точки зрения потребителя?
Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации "Маркетинга в ритейле" POPAI РОССИЯ
11:30-12:00
Доклад: Каналы продаж будущего: как BIG DATA меняет рынок уже сейчас
  • Каналы продаж будущего, какими они будут: прогнозы и гипотезы
  • Все ли сегодняшние каналы останутся с нами? Или розницу полностью поглотит e-com?
  • Перейдут ли сети полностью в EDLP, нужен ли будет трейд-маркетинг в таком случае?
  • Что анализировать в BIG DATA своей компании, чтобы сделать правильный выбор канала продаж для усиления промо?

Татьяна МОИСЕЙЧЕВА
, Руководитель отдела трейд-маркетинг, УВЕЛКА
12:00-12:30
Кофе-брейк
12:30-13:00
ДОКЛАД: Куда движется ритейл сегодня и как производителю FMCG повысить эффективность вместе с ним?
  • Программы лояльности внутри сетей, доказавшие свою эффективность в новых условиях
  • Персонализация промо и как она проводится сегодня
  • Как ритейл планирует продвигать новинки в 2022 году

Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
13:30-14:00
Аналитический доклад: Потребительские тренды, вектора развития рынка FMCG и розницы
  • Аналитика: самые растущие категории товаров в структуре продаж
  • Какие новые категории FMCG сейчас развиваются? Динамика их развития. В частности – категория растительных продуктов
  • Тренды питания: что изменилось в связи с пандемией и какие есть болевые точки и возможности для запуска новых продуктов?
  • Как развивается сейчас история с продуктами здорового питания, какой есть тренд на веганство и вегетарианство?
  • Как ритейлы борются за экологичность на полках?

Анастасия СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами, РОМИР
14:00-15:00 Обед
15:00-15:30
Кейс:
Успешные примеры использования персонализации для роста продаж продаж в FMCG
  • Что нового в области персонализации промо? Как отойти от «заточки промо «под всех»?
  • Как работать в направлении персонализации промо: что считать, как считать, что планировать?
Инна САННИКОВА, Маркетинг-директор, ДАЛЬПРОМРЫБА
15:30-16:00
Кейс: FMCG Time to market 2022. Как заводить и продвигать новинки? Какие инструменты хорошо работают? Плохой и хороший опыт
Марина ВОЛОДИНА, Руководитель отдела трейд маркетинга по работе с федеральными сетями, ЧЕРКИЗОВО
16:00-16:30
Доклад: Новые инструменты взаимодействия поставщиков и Х5 GROUP для роста в категории FMCG
  • Как использовать портал поставщика для подачи коммерческого предложения и заведения plu + новинка - рейтинг plu поставщика на основании опросов покупателей
  • Пульс-аналитика по категории, в которой работает поставщик: основные метрики, средний чек в категории, частота покупки, общий объём продаж - смотрите динамику основных покупательских метрик по категории, следите за изменениями

Инна ЛОБЫНЦЕВА, Руководитель продукта Dialog. Insights, Х5 GROUP
17:00-18:00
WORKSHOP: КАК ЗАВОЕВАТЬ ЭКОНОМЯЩЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ СЕЙЧАС?
СЕКЦИИ WORKSHOP:

  • Как FMCG расти в новой реальности? За счет чего расти?
  • Как расти с урезанными бюджетами и кошельками?
  • Какие акции – усилия дадут гарантию воронки сейчас? За счет чего наращивать долю на полке?
  • Пробуем новые инструменты: Что работает на прибыль, а что съедает ее?
  • Война за синих воротничков. Как их завоевать?
  • Что делать производителям в связи с вероятностью новых «ценовых войн» ритейлеров и hard дискаунтеров?
  • Как договориться с сетями когда цены не поднимают и бюджеты не режут?
  • Как продавать ценность, а не цену?
  • Как работать с персоналом, если распустить легко, а собрать сложно?
18:00-18:30
Доклад
: Как выстроить работу с персоналом трейд-маркетинга в условиях нестабильности спроса и дефицита высококлассных кадров?
  • Держать ли постоянно «батальон» (максимум) или «роту» (минимум), а дополнительно до «батальона» нанимать только на время пиков продаж?
  • Где директору по трейд-маркетингу брать промо-персонал в условиях оттока рабочей силы? Как быстро обучать? Как удерживать?
  • Как решить проблему нехватки квалифицированного персонала в маркетинге: Искать? Выращивать из своих? Как? Как вырастить менеджера с регионального на национального
  • Будущее трейд-маркетинга. Какие новые профессии из него уже вырастают или могут вырасти?

Евгений КУХТИЦКИЙ, Директор по торговому маркетингу, GROUPE SEB (ТОП-3 лучших спикеров по трейд-маркетингу 2021 года)
19:00-21:00 Ужин с участниками конференции. Неформальное общение.

Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
Новые идеи, инструменты и экономика взрывных продаж FMCG в e-com
Как попасть на верхнюю строку маркетплейса ?

24 июня (день 2)
9:00-10:00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ

10:00-10:30
Стратегический доклад: Российский e-com после кризиса 2022 года – какие драйверы и бизнес-модели обеспечат рост маркетплейсов и продажи производителям?
Илья ЛЕБЕДЕВ, Руководитель категории FMCG, ЯНДЕКС. МАРКЕТ
10:30-11:00
Аналитический доклад: Структура потребительской корзины в e-com 2022. Прогнозы 2023
  • Зачем потребитель уходит в e-com? Какие категории покупает?
  • Информация по емкости рынка в разных категориях и прогнозы по росту рынка
  • Какие продукты клиент чаще всего ищет и покупает в e-com?
Алексей ГОРБАТЕНКО, Директор направления Shopper Insight, GFK (ТОП-3 лучших спикеров по трейд-маркетингу 2021 года)
11:00-11:30
Доклад: Проблемы нарушения интеллектуальной собственности производителей на маркетплейсах и возможности их урегулирования
  • Как быстро проводить мониторинг нарушений интеллектуальной собственности (ИС)?
  • 3 ключевых вопроса, который должен задать себе каждый владелец бренда
  • Должны ли маркетплейсы нести ответственность за нарушения ИС на их площадках?
  • Куда обращаться в случае выявления нарушений
  • Эффективные механизмы устранения нарушений ИС
  • Как обезопасить себя и доказать свою правоту?
  • Прогнозы рынка после отмены ограничений на параллельный импорт
Александр ЛОГУНОВ, Заместитель председателя Комитета по развитию электронной коммерции, ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА РФ
12:30-13:00
Доклад: Эффективные рекламные инструменты на маркетплейсе и как их использовать производителю FMCG

СПИКЕР УТОЧНЯЕТСЯ, OZON
13:00-13:30
Доклад: Какие промо востребованы сейчас в e-com? Как оценивать эффективность?
  • Какие техники и механики предлагают маркетплейсы для успешного продвижения?
  • Какие инструменты кроме ценовых применяют маркетплейсы для продвижения?
  • Как производителю выделить свой брэнд на полке маркетплейса в потоке ноу-нейм торговых марок?
  • Как расчитать экономику промо-акции внутри маркетплейса? (пример)
Сергей ЮРЧЕНКО, Директор продукта, Ads Platform, СБЕРМАРКЕТ
13:30-14:00
Доклад: Как производителю FMCG создать боевую единицу в e-com
  • Какая оптимальная боеспособная структура отдела e-com для производителя?
  • Как решать проблему квалифицированных кадров?
  • Какие KPI по трейд-маркетинговой акции могут быть для человека, который работает с онлайн?
Маргарита АНОШИНА, Коммерческий директор, АЛКОН
14:00-15:00
Обед
15:30-16:00
Доклад: Как бренду выделиться на бесконечной полке маркетплейса с помощью контента?
  • Как производитель может повысить продажи своего продукта через маркетплейс с помощью эффективной работы с контентом продукта: категорийный и поисковый поиск продукта, описание товара, карточка товара, работа с фото, с отзывами
  • На что следует обращать внимание в 2022 году?
Римма КОРЯВЫХ, Руководитель отдела онлайн продаж, ТД ЯРМАРКА
Подведение итогов конференции: самое яркое и актуальное за 2 дня
ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНО НА БЕЛЫЕ НОЧИ В ПИТЕРЕ?

Окунитесь в магию ночного Питера!

- Стать зрителем уникального праздника «Алые паруса», балла выпускников который пройдет сразу по завершении нашего форума в ночь с 24 на 25 июня 2022 г.

- Совершить экскурсию по крышам Санкт-Петербурга

- Побывать на разведении мостов на стрелке Васильевского острова

- Проплыть по рекам и каналам северной Венеции на корабле

- Посетить один из многочисленных ресторанов на крышах

Встреча без галстуков
23 июня в 19:00-21:00 состоится неофициальная часть программы: встреча без галстуков - ужин в видовом ресторане на крыше Mariott Baltic Hotel. Вас ждет неформальное общение с коллегами и захватывающий панорамный вид на Исаакиевский собор!

Условия участия в конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
*- Экономия при оплате до 31 мая 2022
+10% к стоимости участия при оплате по гарантийному письму (после конференции)
включает ужин на крыше 23 июня 2022 в 19:00-21:00
Живое участие Business + (2 дня)
59 900 РУБ.*
65 900 РУБ.

предоставляется дополнительная скидка -5%
на два и более участника
Живое участие Business (2 дня)
49 900 РУБ.*
55 900 РУБ.
предоставляется дополнительная скидка -10%
на два и более участника
Живое участие Business (1 день)
29 900 РУБ.*
35 900 РУБ.
РЕГИСТРАЦИЯ
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
Даю согласие на обработку персональных данных
СПАСИБО НАШИМ ПАРТНЕРАМ!
Благодарим за поддержку конференции
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Renaissance St. Petersburg Baltic Hotel
190121. Россия, Санкт-Петербург, Почтамтская ул. 4
Тел.: +7 (812) 380-40-00

https://www.marriott.com/en-us/hotels/ledbr-renaissance-st-petersburg-baltic-hotel/overview/
Свяжитесь с нами
Выступление

СТЕПАН МАЛЬЦЕВ
stepan@quorum.guru
+79999994241
Участие

КАРЕН ЕСАЯН
karen@quorum.guru
+79269480874
Спонсорство

ВИКТОРИЯ КУТУЗОВА
kutuzova@quorum.guru
+79166796764
Инфопартнерство

МАРИЯ БОРДИЯН

mariya@quorum.guru
+79660175899
Made on
Tilda