Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
АНАЛИТИКА FMCG РЫНКА, ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ, ТОЧКИ РОСТА НА ВОЛАТИЛЬНОМ РЫНКЕ

23 июня (день 1)
9:00-9:50
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
КОФЕ

МОДЕРАТОР ДНЯ
Анна БАКУРСКАЯ, бизнес-консультант, тренер, спикер, эксперт по категорийному менеджменту и управлению ассортиментом с 20-ти летним стажем
9:50-10:00
Сессия знакомств
10:00-10:30
Аналитический доклад: Тренды рынка FMCG и потребительского поведения 2022
  • Как повлияла пандемия и новый кризис на поведение потребителя и его корзину?
  • Что происходит с каналами продаж и ассортиментом?
  • Промо и цены в новой реальности?
Евгений КОНЕВ, Руководитель группы по работе с ритейлерами, NielsenIQ
10:30-11:00
ФОРСАЙТ СЕССИЯ ПРОГНОЗОВ: ПЕРЕДЕЛ РЫНКА FMCG & RETAIL 2022-23
  • Что происходит на рынке FMCG и в ритейле прямо сейчас?
  • Что будет происходить в ближайшие 6 месяцев? Плохой, отличный и реалистичный сценарий на 6 месяцев вперед
  • Где точки опоры – роста? Что мы должны делать, чтобы обеспечить рост?
  • TOP 5 действий от ритейла, производителей, импортеров
Евгений КОНЕВ, Руководитель группы по работе с ритейлерами, NielsenIQ
Анастасия СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами, РОМИР
Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации "Маркетинга в ритейле" POPAI РОССИЯ
Инна САННИКОВА, Маркетинг-директор, ДАЛЬПРОМРЫБА
Виктория САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, КОНТИ-РУС
11:00-11:30
Аналитический доклад: Какие POS, промо и программы лояльности производителей и сетей актуальны с точки зрения потребителя?
Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации "Маркетинга в ритейле" POPAI РОССИЯ
11:30-12:00
Доклад: Каналы продаж будущего: как BIG DATA меняет рынок уже сейчас
  • Каналы продаж будущего, какими они будут: прогнозы и гипотезы
  • Все ли сегодняшние каналы останутся с нами? Или розницу полностью поглотит e-com?
  • Перейдут ли сети полностью в EDLP, нужен ли будет трейд-маркетинг в таком случае?
  • Что анализировать в BIG DATA своей компании, чтобы сделать правильный выбор канала продаж для усиления промо?

Татьяна МОИСЕЙЧЕВА, Руководитель отдела трейд-маркетинг, УВЕЛКА
12:00-12:30
Кофе-брейк
12:30-13:00
ДОКЛАД: Куда движется ритейл сегодня и как производителю FMCG повысить эффективность вместе с ним?
  • Программы лояльности внутри сетей, доказавшие свою эффективность в новых условиях
  • Персонализация промо и как она проводится сегодня
  • Как ритейл планирует продвигать новинки в 2022 году

Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
13:00-13:30
ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: КАКИЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ КОЛЛАБОРАЦИИ FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ С РОЗНИЦЕЙ?
  • Какие новые возможности коллаборации FMCG производителей с сетями?
  • Какие планы у сетей по уходу в сегмент «Аля-дискаунтер» и внедрению EDLP?
  • Какие программы лояльности наиболее эффективны сейчас внутри сетей?
  • Как ритейлеры работают в направлении персонализации промо: что планируют?
  • Как ритейлеры видят продвижение новинок и как планируют их продвижение на 2022 год?
  • Какая стратегия развития интернет-магазинов ритейлеров?
Виктория САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, КОНТИ-РУС
Инна ПОПОВА, Руководитель отдела Маркетинга, ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
Алексей КУСТОВСКИЙ, Коммерческий директор, НЕВА МИЛК
Елена ИСРАЕЛЯН, Ведущий менеджер по работе с поставщиками, ПЕРЕКРЕСТОК
Александр МЫШИНСКИЙ, Генеральный директор, Торговый дом РеалЪ (76 универсамов шаговой доступности в Санкт-Петербурге и Ленинградской области)
13:30-14:00
ДОКЛАД: Инструменты Тинькофф для производителей и ритейлеров
  • Как привлечь новых клиентов через целевой таргетинг?
  • Как перетянуть клиентов от конкурентов?
  • Как увеличить средний чек?
  • Как узнать, что думают клиенты?
  • Где бывает бесплатный сыр? (Digital сэмплинг
Игорь МОСКОВСКИЙ, Старший менеджер по развитию программ лояльности, ТИНЬКОФФ БАНК
Екатерина ПАНКРАТОВА, Менеджер по развитию программ лояльности Департамента развития бизнеса, ТИНЬКОФФ БАНК
14:00-15:00 Обед
15:00-15:40
Аналитический доклад: Потребительские тренды, вектора развития рынка FMCG и розницы
  • Аналитика: самые растущие категории товаров в структуре продаж
  • Какие новые категории FMCG сейчас развиваются? Динамика их развития. В частности – категория растительных продуктов
  • Тренды питания: что изменилось в связи с пандемией и какие есть болевые точки и возможности для запуска новых продуктов?
  • Как развивается сейчас история с продуктами здорового питания, какой есть тренд на веганство и вегетарианство?
  • Как ритейлы борются за экологичность на полках?

Анастасия СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами, РОМИР
15:40-16:10
Кейс: Успешные примеры использования персонализации для роста продаж продаж в FMCG
  • Что нового в области персонализации промо? Как отойти от «заточки промо «под всех»?
  • Как работать в направлении персонализации промо: что считать, как считать, что планировать?
Инна САННИКОВА, Маркетинг-директор, ДАЛЬПРОМРЫБА
16:10-16:40
Доклад: Новые инструменты взаимодействия поставщиков и Х5 GROUP для роста в категории FMCG
  • Как использовать портал поставщика для подачи коммерческого предложения и заведения plu + новинка - рейтинг plu поставщика на основании опросов покупателей
  • Пульс-аналитика по категории, в которой работает поставщик: основные метрики, средний чек в категории, частота покупки, общий объём продаж - смотрите динамику основных покупательских метрик по категории, следите за изменениями

Инна ЛОБЫНЦЕВА, Руководитель продукта Dialog. Insights, Х5 GROUP
16:40-17:10
Доклад: Какие альтернативы «ковровым бомбардировкам" "глубокими" скидками?
  • Что эффективно на столько же, как прямые скидки? Рейтинг инструментов
  • Как повышать лояльность к продукту, чтобы продавать не только через «желтый ценник» но и по регулярной цене?
  • Как снизить процент продаж со скидками? Чем заменить снижение цены, чтобы было так же эффективно с точки зрения роста продаж, но с минимальными затратами?
  • Что они хотят и что им давать?

Инна ПОПОВА, Руководитель отдела Маркетинга, ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
17:10-18:00
WORKSHOP: КАК ЗАВОЕВАТЬ ЭКОНОМЯЩЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ СЕЙЧАС?
СЕКЦИИ WORKSHOP:

  • Как FMCG расти в новой реальности? За счет чего расти?
  • Как расти с урезанными бюджетами и кошельками?
  • Какие акции – усилия дадут гарантию воронки сейчас? За счет чего наращивать долю на полке?
  • Пробуем новые инструменты: Что работает на прибыль, а что съедает ее?
  • Война за синих воротничков. Как их завоевать?
  • Что делать производителям в связи с вероятностью новых «ценовых войн» ритейлеров и hard дискаунтеров?
  • Как договориться с сетями когда цены не поднимают и бюджеты не режут?
  • Как продавать ценность, а не цену?
  • Как работать с персоналом, если распустить легко, а собрать сложно?
18:00-18:30
Доклад: Как выстроить работу с персоналом трейд-маркетинга в условиях нестабильности спроса и дефицита высококлассных кадров?
  • Держать ли постоянно «батальон» (максимум) или «роту» (минимум), а дополнительно до «батальона» нанимать только на время пиков продаж?
  • Где директору по трейд-маркетингу брать промо-персонал в условиях оттока рабочей силы? Как быстро обучать? Как удерживать?
  • Как решить проблему нехватки квалифицированного персонала в маркетинге: Искать? Выращивать из своих? Как? Как вырастить менеджера с регионального на национального
  • Будущее трейд-маркетинга. Какие новые профессии из него уже вырастают или могут вырасти?

Евгений КУХТИЦКИЙ, Директор по торговому маркетингу, GROUPE SEB (ТОП-3 лучших спикеров по трейд-маркетингу 2021 года)
19:00-21:00 Ужин с участниками конференции. Неформальное общение.
Error get alias